从北京到深圳，袁清茂的两次市场调研释放了怎样的信号？

醉美杏花村文|醉美团队

3月8日，汾酒党委书记、董事长袁清茂带队赴深圳进行市场调研并召开工作会议，而上次袁清茂带队前往北京市场调研的时间是在2月15日，两者间隔不到一个月。

从北京到深圳，由北向南2000多公里，贯穿大半个中国。透过袁清茂频繁的调研足迹，或能窥见汾酒在2023年的市场蓝图。

(资料图)

市场搭建战略独具汾酒特色

在深圳调研中，袁清茂围绕白酒的行业发展形势、汾酒市场发展存在的问题等方面进行了剖析，对汾酒未来的可持续发展做出进一步指导。

他表示，要创新发展理念，建立科学规划，提高团队建设能力结构、产品结构和渠道结构的优化，全面、准确、完整的理解公司发展战略，加速推动汾酒，加大汾酒宣传力度；要正确认识和把握汾酒营销所处的阶段，要做好经销商深圳市场发展再上新台阶。

而在对北京市场的调研过程中，袁清茂从营销工作、文化传播、团队建设、经销商培养四个方面对下阶段北京区域营销工作提出了具体要求：

一是创新模式、合理放量、抢占市场。目前汾酒正处于从高速度向高质量发展阶段，北京的营销工作要在模式上创新，要放量，找准放量的结合点，进一步抢占市场。

二是传播文化、扩大影响、布局阵地。要把汾酒的文化表达出来，要继续深化对消费者的研究，结合实际，找准需求，有针对性地设计更多消费场景，提高服务水平，扩大汾酒在全国的影响力。

三是提升素质、善作善成、打造能手。要强化终身学习，将先进营销理念转化为具有汾酒特色的营销理念。要增强团队执行力，要善于做事，主动服务客户、适应市场、拥抱市场、开拓市场，把北京团队打造成行业能手。

四是同心同向、坦诚相待、厂商共赢。汾酒将砥砺复兴之志，坚持同向发力，坚持共赢理念。与经销商朋友们共同实现更有效率、更高质量、更高回报、更可持续的发展，共同推动汾酒事业再攀高峰。

深圳、北京是汾酒板块市场的重要组成部分，更是其在大清香时代加速布局全国市场的重要辐射点，从袁清茂对两地市场调研作出的不同指示，可以看出汾酒在市场推进中的灵活与多变。

尽管市场调整战略多变，但仍可从中看出鲜明的汾酒特色。

作为我国主流白酒香型，清香型白酒有着深厚的文化底蕴、良好的消费口碑、广泛的市场认知、巨大的消费潜力，这些天然的优势对于汾酒这一清香龙头企业，则可以通过构建良性的市场战略得到充分放大。

在2月24日举行的汾酒集团五届一次职工代表大会、四届一次工会会员代表大会上，谭忠豹在汾酒集团《经营工作报告》中总结了汾酒2022年在市场上实现了新跨越，其中一点表现为“扩展品牌张力，提振传播声量”，即始终坚持“文化+品质”的品牌传播理念，进一步创新品牌表达方式，打造独具特色的汾酒IP，高要求、高质量展示汾酒品牌形象，与主流媒体深化合作，提升品牌美誉度。

透过袁清茂对北京、深圳的调研指示，再结合当地市场表现的基础上，汾酒的市场建设大体上仍以文化为发展内核，以品质为发展支撑，以创新为发展驱动力，力求全方位推动清香白酒市场高质量发展。

市场仍是支撑

汾酒长远发展的根基

在上任初期，袁清茂即表示汾酒的发展目标明确，就是要实现汾酒复兴：“十四五末，汾酒要进军白酒行业第一阵营，实现‘三分天下有其一’，重树品牌地位。”

对于“三分天下有其一”，袁清茂强调，“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，但不只是销售收入进入前三，而应该是全方位、高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

而不管是企业的发展、产区的建设，或是品类的流行，都需要扎实的市场根基才能推动。如今汾酒正迎来“打基础、上台阶”的关键阶段，打好市场“地基”决定了汾酒的高度。

为此汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局，聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”，加大资源投入，深化渠道布局，创新管理模式，市场结构进一步优化；持续推动江、浙、沪、皖、粤等市场科学发展路径的落实，实现了长江以南市场的稳步突破。

如今“十四五”已过半程，汾酒根据国家发展战略布局，优化市场布局，从中心市场突破，以点带面，目前在全国的可控终端已经达到112万家，长江以南核心市场增长超过50%。

除了有序推进国内市场的耕耘，汾酒凭借自身优异的品质也开始在世界酒业的舞台崭露头角。

在海外，汾酒陆续开设了3家海外体验店，分别是新加坡汾酒体验中心、泰国曼谷汾酒体验中心、德国科隆汾酒体验店，由此开启了与世界对话的新平台。

在2月25日，第59届法国国际农业展在巴黎凡尔赛门会展中心拉开帷幕，汾酒成为了唯一一个经过层层筛选，成功入驻烈酒展览区的中国白酒品牌，携青花汾酒30复兴版、竹叶青5产品惊艳亮相，向世界展示中国白酒的独特风采。

汾酒数千年的悠久历史，和“清蒸二次清”的独特酿造工艺，向每一位参展嘉宾全方位地展示了汾酒文化的独特魅力。