近日，贵州习酒2023年全国经销商市场工作会在北京召开，同时在厦门、郑州、贵阳、西安、济南、长沙六地设分会场，分区域邀请全国2000余家习酒经销商参会。这是在“脱茅”之后，习酒召开的第一场经销商大会，也是习酒集团组建以来，第一次和经销商大面积地交流，更是张德芹时隔四年重返习酒之后参加的第一场经销商大会。
据悉，本次习酒经销商大会的规模，堪称史上最大。习酒董事长张德芹用一场脱稿演讲，总结了过去半年多来的习酒所思、所想、所为，重点放在了感恩、文化等方面，但对于习酒未来的部署提及不多。
张德芹表示，召开经销商大会主要有三个目的，一是习酒系列新品的展示；二是“习酒·吾老安康”爱老敬老项目的启动；三是对经销商说一声谢谢。“我非常地感谢，近几年加入习酒的经销商朋友们；我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们；我更要感谢所有的经销商朋友们2022年对习酒的付出。”
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张德芹透露，自2022年下半年开始，习酒就出台了对经销商的支持政策和制度，并且习酒集团党委给各个片区下发的指令是：不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。
可见，张德芹对于经销商还是颇为重视的。毕竟2022年200亿的业绩，习酒的经销商功不可没。不过，如此安抚，也显示出习酒对于经销商的“不放心”。
习酒经销商的日子不好过
随着酱酒热回归理性，白酒经销商的压力越来越大。习酒经销商的日子明显更不好过。在前段时间，网上流传着一张截图，某习酒经销商声称因经营不善准备放弃窖藏习酒代理权，将习酒经销商的心酸摆上了台面。
事实上，2022年习酒两大单品均在市场遇冷，面临价格倒挂和动销难题。尤其是习酒的高端产品君品习酒，建议零售价为1498元/瓶，而市场流通价格一直在850-950元之间浮动，价格“倒挂”明显。
2022年下半年，有经销商称自己有不少习酒库存，但是销售一般，高端君品习酒基本上卖不动。
白酒分析师蔡学飞曾言：“虽然习酒已经完成了泛全国化布局，但无论是从经销商的质量、还是从营销团队组织的效能来看，习酒都有待加强。”
此外，经销商对于习酒的信任也是一个大问题。2022年“脱茅”后就有经销商指出，“习酒的经销商，不少也是茅台的大商，对他们来说，习酒只是捎带做，并未投放很多的精力”。
也有常年代理酱香型白酒的酒业人士称，习酒之所以取得今天的成绩，茅台集团居功至伟。“全国多数大的经销商都代理了习酒的核心产品，由此推动了习酒快速完成全国化渠道建设，习酒从茅台集团剥离出来后，茅台这些大经销商还会不会努力去卖习酒可能要打个问号。因此，稳住茅台酒这些大经销商，对新任董事长张德芹来讲也是一大挑战。”
或许，这也正是张德芹的担心。习酒要想继续向上发展，他必须让财大气粗的茅台经销商，同时也成为习酒的经销商。
也正因此，2月6日至11日，张德芹率队深入北京市场拜访经销商，感恩之外向经销商们介绍了习酒的未来市场规划，阐释了习酒的君品文化内涵，号召全体经销商继续深耕市场。
酒业内参发现，无论是经销商大会，还是拜访北京市场经销商，除了对经销商表示感谢，张德芹还多次强调了习酒的文化属性。同时，年后张德芹的主要活动也都提及了习酒的君品文化。
“文化习酒”屡次被强调 张德芹走不出茅台
习酒官网显示，过完年回来，张德芹多次召开会议、出访，行程不断，所到之处每每提及习酒文化。
1月30日至31日，习酒集团召开2023年战略研讨会，张德芹会上表示，让更多的人从根本上认识习酒，了解习酒质量、了解习酒文化、了解习酒内在动力，不断增强习酒美誉度。
2月6日，张德芹率队拜访北京中联国兴书画院表示，习酒创立70年来，始终恪守“崇道、务本、敬商、爱人”企业核心价值观，践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”君品文化，勇担社会责任，努力回馈社会，这同中联国兴书画院的文化理念高度契合。希望今后双方密切联系，加强文化与艺术交流，携手推进文化事业、文化产业蓬勃发展。
2月8日，张德芹率队拜访中国酒业协会表示，习酒将坚定文化自信、坚持文化自强，持续深耕君品文化，挖掘其丰富内涵，释放文化创新潜能，力争在新的一年实现新的发展。
2月8日，张德芹率队拜访中国食品工业协会表示，习酒始终秉承“爱人”的君子情怀和“相才、育才、护才、用才”人才理念，坚持“人才强企”战略。
2月10日张德芹率队拜访中国轻工业联合会表示，习酒在自身发展的同时不忘躬耕公益事业，以君子之品向社会广泛传播正能量，传递习酒温度。未来，习酒将在中国轻工业联合会的关怀指导下，坚持以君品文化为引领，释放发展潜能、发挥自身优势，全力推动质量、品牌、文化、人才、创新等各项工作实现新突破、取得新成果、迈上新台阶，争取早日连通国际市场。
几日的出访，张德芹都在强调习酒的君品文化。看来，“文化习酒”的战略，或是未来习酒主要的发展思路。值得注意的是，赋予白酒文化属性的做法，李保芳时代的茅台也有过类似的规划。
2018年，茅台集团提出建设“文化茅台”的初步设想，2019年“文化茅台”战略全面启动，再到2021年，茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出构建茅台文化体系。现在，“文化”成为茅台高质量发展时期的核心竞争力。
而“脱茅”后习酒，看来也是形脱而神未脱，张德芹的战略决策上，还没有走出茅台的影子。紧跟茅台“老大哥”，或是张德芹最重要的施政纲领之一。
那么，不管是对于经销商的安抚，“文化习酒”的打造，还是张德芹年后的频繁动态，一系列的动作，张德芹到底在谋划什么？不禁让人想到习酒“脱茅”最主要的目的：上市。
上不了市“脱茅”得不偿失
如果习酒上不了市，那么“脱茅”就得不偿失了，这也会成为习酒的一大战略失误。
近日也有投资者在互动平台提问英洛华表示，传闻控股股东横店集团拟收购国内习酒企业注入上市公司是否属实。英洛华回复称传闻不属实。
值得一提的是，自习酒脱茅以来，习酒借壳上市的消息便不绝于耳。*ST日海、泰永长征外，包括贵广网络、贵绳股份、*ST天成等均曾是“绯闻对象”，不过这些上市公司均对相关传闻进行了澄清。
实际上，早在2012年，茅台集团就提出让习酒冲击港交所，但计划未能实行。此后，贵州当地及茅台集团又屡次提及，但由于涉及同业竞争等原因也均未成行。
2022年7月，茅台集团发布公告称，无偿划转贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司82%股权至贵州省国资委。7月15日，习酒集团正式组建成立，由贵州省国资委全资控股。这意味着习酒控制权将变更，同业竞争问题也得到解决。习酒“脱茅”，一直被认为意在独立上市，也确实离上市又近了一步。
但是根据相关规定，当一个企业控股股东变更后，该企业在三年内不能发起IPO。习酒要想追赶风口，则需要通过“借壳”的方式早日上市，这也是市场认为习酒会借壳上市的原因。
有白酒行业分析人士曾指出，在茅台的品牌效应影响下，酱酒在目前的白酒市场普遍有“高端”含义，不论郎酒、习酒等哪家酒企成为“酱酒第二股”，其估值、产品影响力、市场影响力都会有一个质的提升，其高端化路线也会走得更为顺畅，而高端化也就意味着高溢价，因为中高端酒的增长逻辑一定程度上依赖品牌效应，“酱酒第二股”无疑能够对品牌形象做一个较大的提升。相对来说，如果习酒不能获得“酱酒第二股”的头衔，或将对习酒冲击高端化带来一定的困扰。
也因此，张德芹回归习酒的最主要任务，就是带领习酒成功上市，成为“酱酒第二股”。只有这样，离开茅台的习酒才能站得住，走的稳。
那么，忙碌的张德芹能不能带领习酒成功IPO呢？我们拭目以待。
