“用名酒的力量，奔向酱酒远方”

文 | 张强

(资料图片)

深圳、广州作为中国改革开放的先锋城市，因改革而生，因开放而强。40多年来，广东发生了日新月异的变化，这块土地的开放、创新、包容感染着一代又一代的中国人，滋养着许许多多追求卓越的民族企业。

2023年是二十大之后的开局之年，是经济复苏、重拾消费活力的重启之年，也是武陵酒全国化开启新征程的关键之年。

在这样一个万象更新的年份，3月10日、12日，武陵酒从湖南出发，接连在深圳、广州举办了两场品牌发布会，对广东乃至华南市场展露雄心。

有经销商现场说，从深圳到广州，这不仅是对改革开放精神的致敬，更是对580余亿酒类市场展露势在必得的决心。

01

“改革者”相遇，

武陵酒也有“广深”精神！

“北上广深”，这四座城市在全国人民心中有着不同的意义。1980年，深圳被设立为中国第一个经济特区，中国的改革开放拉开了大幕。

筚路蓝缕40多年，广深人民凭借着“敢闯敢试、敢为人先”的历史担当和“只争朝夕、排除万难”的实干精神，把两座城市建设成一座欣欣向荣的国际化大都市，创造了“广深奇迹”。

值得注意的是，在改革创新这一方面，一千多公里之外的武陵酒业，正与广州、深圳遥相呼应。

恰逢二十大之后的开局之年，在深圳与广州探讨武陵酒的高端品牌价值，这被湖南武陵酒有限公司总经理张毅超视为对改革开放精神的致敬。

改革，其核心为敢于创造、勇于实干。对于中国酒业而言，武陵酒不仅迈出改革的重要步伐，也创造性打造了“武陵模式”。

张毅超表示：“武陵模式，也是武陵酒业改革的实验田，通过模式创新、制度创新、文化创新，做强品牌，做大动销，做透市场，做优服务，是武陵模式的核心，是打造中国高端酱酒的助推器！”

当“试验田”走进“改革前沿阵地”，深植于骨髓的“改革精神”便相得益彰。

扛起革新大旗，武陵酒在近两年的发展中也取得了令行业瞩目的增长速度。2022年，武陵酒千元以上产品占比70%以上；2000元以上产品占比更是达到了30%以上。

从起步到加速，全力奔跑已经成为武陵酒业2023年全国化发展的新常态。这次大湾区之行是武陵酒布局全国市场的第二站，也标志着武陵酒正式在广东省竖起了品牌大旗。

可见，坐镇湖南，拿下广东，对于武陵酒来说，有着举足轻重的地位。

02

580亿的广东市场，

武陵酒携“五大优势”进入！

正如前文所言，广东以及华南市场发展空间大，竞争也异常激烈。以改革者身姿入局，武陵酒如何实现“虎口夺食”成为关注的重点。

数据显示，广东白酒有580亿的规模，其中高端酱酒市场有160亿左右，东风正盛，具有巨大潜力，随着消费结构的升级，“少喝酒，喝好酒”的消费理念深入人心，白酒品牌呈现出高端化、品牌化、头部化的三大特点。

在与会经销商看来，武陵酒的发展正抢占了高端酒与酱酒发展的天时、战略稳定的人和，辅以大湾区桥头堡的地利优势，武陵酒正迎来发展新机遇。

广东省酒类行业协会会长彭洪在活动中致辞发言：“广东不缺酒，缺的是好酒，在广东的白酒市场中，名酒越来越集中，消费者对品质要求越来越高，但市场上产品五花八门，品质参差不齐，消费者对名牌酱酒的需求，对有品质、有保障的好酒的需求越来越强，所以今天武陵来了，是给我们广东的消费者提供了一款有品质保障、有长期主义的体验做保证的好酒。”

谈及广东高端酱酒市场，卓鹏战略咨询创始人田卓鹏认为高端酱酒的发展是白酒能够繁荣的带动力量，高端酱酒市场的红利还将持续释放。虽然这是一个前景广、规模大、玩家少的优质市场，但他直言壁垒很高。

“想要参与广东高端酱酒的市场竞争，品牌必须同时满足历史根基、文化内涵、香型特点三大要求。”田卓鹏进一步补充道，“但放眼中国酒业，能够同时满足这些要求的品牌屈指可数。”

在他看来，武陵酒有着品牌优势、品质优势。模式上以用户为核心、渠道短链化、终端直达化。结构上多款高端产品，产品结构具有优势。资本上，武陵背靠上市公司衡水老白干，可以说是中国酱香名酒两大上市公司之一，凭借着这五大优势特点，相信一定能在广东市场上占据一定地位。

中国酒业协会名酒收藏专业委员会副理事长、第五届全国评酒会评委胡义明在活动中发言表示：1988年第五届全国评酒会，不仅选拔出代表中国白酒行业最高水平的评委队伍，也选拔出了代表中国白酒最高水平、最高品质的武陵酒等十七大名酒。

他表示，武陵酒获评中国名酒来之不易，还获得了“酱香突出、优雅细腻、口味醇厚爽洌，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香持久”的高度评价。”

他还指出，武陵酒的评语有三句与茅台酒相同，足以见证武陵酒的品质，这也是武陵酒能够进入广东市场的底气所在。

03

加速全国化，

武陵酒模式持续迭代！

对于武陵酒来说，从河南到广东就意味全国化战略的加速落地。

湖南武陵酒有限公司总经理张毅超在活动中表示，走出湖南、走向全国，武陵酒高质量发展之路清晰而明确。

凭借重构酱酒价值体系，武陵酒给了消费者一个更具价值的选择，同时也给渠道商家制造了新一波的财富机遇。

凭三大酱香名酒而红，因名贵焦香品质而火，区别于传统酱酒，武陵酒在河南品牌上市期间就引发经销商“抢位”的热潮。

围绕着“全国化”战略目标，武陵酒没有拘泥现有的模式，模式也在迭代升级，从大店+运营的1.0模式，向平台商+大店+运营的2.0模式，再向根据发展阶段的迭代模式。

就其核心来看，武陵酒一直以消费者为核心，以品质为保障、以专业的方式，解决消费者的认知、认可、消费。

“武陵酒具备酱酒热、名酒热、高端酒热，我们这些年的高速发展，得益于武陵酒的模式，2023年进入广东市场正当时，我们希望给合作伙伴提供一款长期主义的酱酒，我们一起奋斗、一起成长、一起分享，也希望给消费者提供一瓶美好的高品质酱酒。”湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐在会上说。

依托于核心产区不可复制的酿造资源、酱酒酿造技艺的创新，再加上独特的名酒标签、丰富的资源配置和可观的渠道价值，武陵酒将给全国市场带来更大的期待。

好的酱酒品牌，错过就不会再来，俗话说“好品牌，拿过来就能卖”，鉴于其当前火爆的代理势头，经销商拿到就等于赚到。

从加速跑、前瞻性布局到有策略节奏感、深度市场建设，武陵酒迈下的每一步，都在自己的全国化布局计划之中。可以预见，未来武陵酒将斩获更多人气与关注度，在全国化的征程上不断扩大品牌声浪。