百元酱酒赛道迎来“中心产品”？

文|云酒团队

价格多元、渠道多元、产区多元，这是酱酒产业成熟的表现，也是未来酱酒最大的机会。

(资料图片仅供参考)

3月9日，茅台保健酒业销售公司发布《关于台源新品招商事宜的通告》，明确招商截止时间为2023年3月20日。

目前，台源还未上市就发布截止招商的消息，这意味着其合作窗口期仅剩4天，热度可见一斑。

联系茅台保健酒业近期在多地密集开展的推介活动来看，其为何要在此时大力推动台源上市？在竞争激烈的酱酒市场中，台源的独特优势又是什么？

➊

未上市先走红

3月15日，茅台家族百元酱香分享交流会分别在安徽、江苏两地举行。此前，台源已在广东、山东、河南、湖南分别举行招商活动，诸多经销商对台源酒表现出了浓厚的兴趣，市场反响热烈。

茅台保健酒业方面透露，2月26日到3月19日，公司将在22天时间走进广东、山东、河南、湖南、陕西、安徽、上海、江苏、北京、河北、浙江、广西和福建等14个省市，举行“茅台家族百元酱香分享交流会”。

22天的时间密集推介，茅台保健酒业加紧新品推广，划分市场精准施策，表现出其将台源作为战略级大单品的发展决心与信心。

每一场交流会还采取了“预约制”，除了公开的战略、品牌、产品和营销解读，还充分保障了厂商沟通的效果，这能加强双方的了解，也更有利于双方合作的达成。

如今台源还未上市便发布了招商将截止的通告，可见市场和经销商反响热烈。这不仅体现了茅台家族的品牌效应，也证明酱酒百元价格带对当下消费复苏市场的高匹配度。

茅台保健酒业方面透露，台源将根据经销商的终端资源情况，筛选出符合台源产品定位的经销商。可以预见，厂商“同心同向”将成为台源未来快速增长的重要基础，也进一步印证了茅台保健酒业秉持长期主义打造台源品牌的理念。

➋

锚定百元价格带 

在2022酒业创新与投资大会第二阶段会议上，中国酒业泰斗季克良曾说道，能喝上一杯酒，能够喝上一杯好酒，是大多数人的美好追求。酱酒企业应重视这一问题，控制好性价比，让更多老百姓能够喝上好酒。

而台源就是这样一款产品。

3月25日，定价156元的台源将正式上市，“茅台家族+百元价格带”，台源面向的是更广阔的市场和更大范围的消费群体。

台源品牌底蕴深厚，其前身台源窖酒于1985年上市，曾获“首届中国食品博览会金奖”，为保健酒业公司两大自主品牌之一。

2023年，台源酒复刻经典，以焕新面貌重新上市，瞄准大众酱香赛道。

锚定百元价格带，台源主打高性价比，补足茅台家族百元酱香酒的席位，其或将成为酱香白酒百元价格带产品的标杆，其性价比也将培育一批新消费者，最终成为酱香酒的长期坚定追随者。

从文化内涵来看，从“福禄寿”的传统信仰到今天的“集福”“贴福”，“福”自古以来都代表着中国人对美好生活的追求，台源“福文化”的蕴意，也会增强追求美好的国人的购买意愿。

从产能方面来看，茅台保健酒业拥有全新的基酒基地和发展空间。目前在建的基地投产后，基酒产能将达到近三万吨，为台源酱香酒的高速发展和长线发展提供了坚实的保障。

➌

台源，谁的机会？

手握茅台家族的茅台保健酒业，为何要强力推进台源上市？

2023年是茅台构建集团一盘棋大市场生态的元年。在茅台集团2023年度市场工作会上，茅台集团董事长丁雄军提出了“大集团一盘棋，产业链一条心”的战略目标。

从产品矩阵方面来看，台源的推出填补了茅台家族百元酱香产品的空白价格段。

这是茅台保健酒业实行市场下沉，进军基层市场，抢夺酱酒消费热、酱酒消费大众化和大众酱酒热时代红利的一款战略产品。

从营销层面来看，此举能快速推动“茅台家族”的线上销售，推动茅台保健酒业向C端转化。

来自酒类直播间的数据显示，性价比越高的酱酒产品往往更能快速抓住大众消费者的眼球，加之有“茅台家族”的背书，台源更容易在线上快速获得消费者青睐，直面C端，带来更多销量。

得终端者得天下，终端是白酒面对消费者的最佳展示窗口，也是酒企持续稳健发展的重要依靠。台源的推出，有利于茅台保健酒业实现由B端向C端转化。

从酱酒消费者培育层面来看，布局百元价格带有助于推动酱酒品类的普适化，引领产业共同维系酱酒的可持续发展道路。使得大部分消费者都能喝得上酱酒，为酱酒培育了更多的消费人群，这有利于整个酱酒品类的可持续性发展。

从整个酱酒行业来看，如今在百元价格带并未出现一款极具标志性意义的酱酒产品，茅台保健酒业推出台源，打造百元赛道的中心产品，这是茅台家族对于当下消费复苏，消费者对百元价格带酱酒需求的强烈回应，这对经销商来说也是一个“大机遇”。

总的来看，茅台家族推出台源，不仅是茅台保健酒业公司的机会，也是整个酱酒品类的机会，更是经销商的机会。

你怎么看台源的市场定位？文末留言等你分享！