花高价，请明星代言。

记者丨覃毅 鄢子为

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编辑丨鄢子为

来广州打拼17年后，江西人吴旭波即将喜提一家上市公司。

11月25日，“中旭未来”在港交所提交招股书。这家公司运营贪玩游戏平台，给游戏产品做发行。大家熟知的“渣渣灰”网页游戏广告，就是它做的。

这是门赚钱生意，2022年上半年，中旭的收入达45亿元，净利润3亿元。

创始人吴旭波的财富水涨船高。2021年，他的家乡评选出当地最富有的四位企业家——吴旭波以身家55.6亿元，位居上饶籍富豪榜第4名。

2005年，20岁的吴旭波从江西司法警官学校毕业，拿到大专文凭后，独自来到广州打拼。他的第一份工作是卖液晶显示器。

电脑城和仓库之间有一座天桥，无论艳阳高照还是大雨倾盆，他都要抱着显示器在天桥上往返。

现在，37岁的吴旭波住进了广州知名豪宅小区汇悦台。这里每平米房价约30万元，一套四居室的总价1个亿。

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慷慨发钱

对公司上市这件事，吴旭波内心是渴望的。

早期，吴旭波参与创办91wan网页游戏平台，主要负责营销事务。2013年，91wan母公司云游控股上市，吴旭波或“被迫”离开了公司。

“我和兄弟一起创办的公司在8年后成功上市。因为公司架构变革的原因，我离开了初创公司。”与上市敲钟失之交臂的吴旭波，谈及此事无不遗憾。

他重整旗鼓，拉上同事吴璇，自己当老板，在2015年创立江西贪玩，即中旭未来的经营实体。

“开始十年，我跟着别人干，到了而立之年，我要自己做。”谈及二次创业，吴旭波说道。

或许是吸取了上家公司的教训，在新公司中旭，吴旭波是绝对的实际控制人，持股51%。另一创始人吴璇，持股7.47%。

创业这几年，他拿的工资不多，股份才是财富大头。2019年，吴旭波的总酬金为90万元，去年为84万元。

在这家游戏公司，比老板工资高的，大有人在。招股书显示，2022年上半年，薪酬在100万—150万港元的员工就有3人。

给股份，吴旭波也很大方。中旭的股东里，雇员股东持股比例为25.27%。除了吴旭波的两位表兄弟罗锡虎、董文淙外，该公司高管和核心员工也拿到了股份。

“我从家乡带了一批人出来创业，还新招了几百名大学生，这些人信任我，我要让他们觉得跟着我跟对了。”草根出生的吴旭波曾这样说。

老板慷慨，员工努力，公司收入上涨。2019年，中旭成立仅4年，收入就有30亿元。今年上半年，该公司收入增至45亿元，创新高。

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明星代言

做游戏发行，吴旭波最厉害的生意经，是明星代言人营销策略。

他曾邀请张家辉、陈小春、刘亦菲、谢霆锋、朱茵、甄子丹等30多位明星为游戏代言。

其中，张家辉曾担任游戏《贪玩蓝月》的代言人，广告语为“大渣好（大家好），我是渣渣辉（张家辉），我在贪晚烂月（贪玩蓝月），是兄弟就来啃（砍）我。”

为何他能邀请到这么多大牌明星为公司运营的产品站台？答案是，给大钱。

《21CBR》记者发现，自2019年至2022年6月30日，中旭的销售及分销开支分别为24亿元、19亿元、38.5亿元及30亿元。

三年半时间，营销费共111.5亿元。

吴旭波把公司收入的60%以上拿出来做营销，效果立竿见影。

7年时间里，中旭累计运营了259个游戏产品，平均月活用户达940万。

招股书还披露了一个重要数字，该公司运营的游戏产品里，每位付费用户的平均收益419元。换句话说，每位付费用户，一个月花400多元在游戏上。

中旭吸金能力强，公司不差钱。创立至今，吴旭波只接受过一次融资。

2021年5月，世纪华通全资子公司上海天游，花了5亿元，收购江西贪玩5%股权。世纪华通为盛大游戏母公司，两家公司存在业务往来。此轮投资过后，中旭估值为100亿元。

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收入单一

中旭收入的四成，由最大客户贡献。2022年上半年，前五大客贡献了收入的80%。

该公司在招股书里表示：“我们大部分收入来自向主要客户营销及运营游戏产品，面临集中风险。”

从业务来看，中旭推出的5款标志性游戏里，只有古云传奇是自有的。如果其它4款游戏取消授权，该公司收入必将受到影响。

“这是一家以游戏运营为主的公司，它的短板是老产品收入慢慢会遇到瓶颈。如果没有新的高收入产品出现，未来业绩就很难保持增长。”速途网游戏事业部总经理王佩向《21CBR》记者表示。

吴旭波也意识到了这个问题。他在办公室桌上摆了两个玩偶，有着西蓝花头发的大叔。这来自他开发的潮流玩具品牌Bro Kooli。

另外，他注册了“渣渣灰”食品品牌，卖起了速食米粉。

2022年上半年，这两项新业务产生的收入为0.67亿元，较2021年下半年增长120%。新业务增速快，但占总收入比例小，仅为1.4%。

王佩分析称，在热度高的时候，公司上市难度不大，若后续没有新的高收入产品，就会走下坡路。

要想财富再上个台阶，吴旭波迫切需要解决收入单一的问题。

（实习生徐秋芳对本文亦有贡献）