谢斯临

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想要活下去、拓宽二次元，游戏业务输血是必不可少的一环。

“去游戏化”战略实施多年之后，B站开始重新押注游戏。

上周五，B站发布内部邮件，公布有关游戏业务汇报线的调整。游戏发行事业部、游戏合作部、游戏社区部、爱可赛思游戏工作室、晨星游戏工作室、时之砂游戏工作室、游戏创新产品部的汇报线，从公司高级副总裁张峰，调整至公司CEO陈睿；张峰将调任至公司的其他业务。

邮件还称，此次汇报线的调整，目的是进一步加强游戏业务，落实“自研精品、全球发行”的游戏业务战略。

一把手亲自抓游戏业务，无疑将该板块战略位置再次拔高。

在此前很长一段时间内，B站践行的，都是与目前相反的一套“去游戏化”战略。B站上市之初，公司业绩高度依赖旗下游戏业务。2017年，该业务占B站总营收的83.4%，其中，助力B站上市的游戏《Fate/GrandOrder》贡献了超过70%。

在此基础之上，陈睿曾公开强调，未来B站计划将游戏的收入占比下降到50%，进一步降低对单一业务的依赖。公司希望把更多资源、精力放在其他业务上，以此摆脱对游戏业务的依赖，并以破圈作为公司发展的主要目标。

这一战略的加持下，B站营收结构开始变得更为多元。财报数据显示，二季度，B站营收达49.1亿元，同比增长9%，其中广告业务收入和增值服务业务收入分别同比增长10%与29%，电商及其他业务也较2021年同期增加4%。而游戏则成为四大业务中唯一收入下滑的业务，营收10亿元，同比下滑15%，占比21%。

但它也因此错过二次元游戏的风口。

“B站上市后即开启去游戏化，尽管让其在二次元破圈上有一定成绩。但盈利能力不足、游戏地位下降和布局国漫的压力，让游戏业务的盈利能力和扶持力度出现摇摆，也让B站二次元游戏失去了领先的地位。”游戏产业分析师张书乐在接受时代财经采访时表示，尤其是在《原神》引爆二次元游戏之后，这个问题变得突出。

B站发力自研，成果有待验收

在此之前，B站游戏业务的发展不尽如人意。

财报数据显示，2018年-2021年，B站游戏业务营收分别为29.36亿元、35.98亿元、48.03亿元、50.91亿元；营收增速分别为43%、23%、34%、6%。到了2022年二季度，游戏业务营收10亿元，同比下滑15%。

这背后，一部分是B站的主动选择。上市之后，B站就一直想降低游戏业务的权重，打造更健康的营收结构。

与此同时，外部环境的变化也对B站游戏业务的发展带来影响。2018年以来，国产游戏版号曾两次停发，恢复后，其发放量亦持续紧缩，特别是进口游戏。这一趋势影响了B站游戏业务的发展。

强项在于代理日系进口游戏的B站，受限于版号原因难以继续发展。而国内游戏层面，厂商亦开始更倾向于把优质内容留给自己发行；就算要给第三方，也是给腾讯或抖音这样的超级平台。B站退而求其次牵手中小游戏研发商，这也意味着产品质量及合作的不稳定。

手中缺乏优质内容的B站，在最早的《Fate/GrandOrder》《碧蓝航线》之后，始终没有找到新的爆款产品。据远川研究所统计，2021年B站上线了8款游戏，却在同一年关停了10款，这其中，8款游戏的运营时间都不足两年。

找不到合适的游戏，本身以代理分发见长的B站开始发力自研。

为补足自研能力的短板，从2020年开始，B站开始加大游戏领域的投资。据有饭研究统计，截至2022年10月，B站至少已经在游戏领域做了47次投资，投资企业共43家，数量仅次于腾讯的189家和网易的46家，已成为国内游戏领域投资次数第三多的“游戏公司”。其中，有21次发生在2021年。

2021年8月，在一场名为“你的幻想世界”游戏新品发布会上，B站一口气发布了16款新游，其中10款为独家代理，6款为自研产品，涵盖了从3D卡牌、开放世界沙盒，到MOBA手游、真人互动影游等。这是自2019年自研项目成立以来，B站自研游戏的首次亮相。

截至目前，6款自研游戏中仅一款端游《碳酸危机》在Steam上发售，其他5款手游都还未在国内外上线，进度未知。

全面加速商业化，游戏业务帮“回血”

在游戏业务条线变动的背后，连年亏损的B站正全面加速商业化。此前急于摆脱游戏标签的B站，如今需要游戏业务回血。

东方choice数据显示，自上市以来，B站仍未实现盈利。2018年-2021年，B站分别净亏损6.16亿元、12.89亿元、30.12亿元、67.89亿元。

这一趋势目前未得以改善。财报数据显示，B站二季度营收49亿元，同比增长9%，净亏损20.104亿元，去年同期的数字为11.218亿元，同比扩大79%；经调整后净亏损19.679亿元，同比去年的13.247亿元扩大49%。

在此之前，B站对外着重强调“破圈”的增长战略。然而，在互联网失速的当下，企业盈利的重要性逐渐大于增长。

2022年3月，B站定下2022年全年non-GAAP运营亏损率同比收窄、于2024年实现non-GAAP盈亏平衡的目标。

二季度业绩电话会上，商业化更是首次被提到和增长、生态同一地位。

B站副董事长兼COO李旎指出，“我们内部在Q3提出了未来三年的核心战略，就是以增长为中心，坚持社区优先，生态跟商业双驱动。”

目前B站第一大收入来源是增值服务业务收入。该业务主要来源为直播，利润空间有限。二季度，B站营业成本41.706亿元，同比增长19%。此增加主要是由于收入分成成本及内容成本增加所致。

所谓的收入分成，指的是B站给UP主内容创作的激励，其中主要包括视频播放激励、广告分成、直播打赏等。收入分成成本是营业成本的重要组成部分，二季度收入分成为20.68亿元，同比增长18%。

而广告收入，受制于互联网广告市场的持续收缩，也面临挑战。今年开始，B站在商业化领域持续调整组织架构，推进直播与视频内容一体化运营；将B站生态对行业其他合作公司进行深度开放。

目前，B站已经和淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台达成初步合作，尝试在B站上进行原生广告、UP主广告的种草，在提供产品、模型进行交易转化等尝试。

在此基础上，张书乐认为，盈利场景受限的B站，想要活下去、拓宽二次元，游戏业务输血是必不可少的一环。