文|酒业内参

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日前，河南酒业协会发布《2022年河南酒类流通市场报告》，报告显示，2022年河南省主要品牌白酒市场流通数据销售额618.84亿元，而同期省内品牌流通数据销售额为117.83亿元，豫酒仅占19%。

从河南省商务厅日前发布的16家豫酒重点企业市场统计情况测算，2022年16家豫酒重点企业的主营产品销售额为94.45亿。

调研数据显示，在河南销售的白酒品牌有接近4000个，较上年增长25%。但值得注意的是，销售额前10中仅有仰韶与杜康两款酒为河南本地酒，前30中仅有6款酒为本地酒。

而河南本地酒业呈现分化趋势，排名第一的仰韶酒多年一家独大，河南酒协报告称其“在河南本土初步具备与剑南春、洋河、习酒竞争的实力。”但仰韶30亿得年销售额想要与200亿的剑南春、洋河、习酒等竞争还有不小的差距。

而16家重点酒企中，蔡洪坊酒业、寿酒集团等7家酒企销售在仅亿元左右徘徊，分化明显。

省外名酒占领河南市场

600亿市场豫酒仅占100亿

调研数据显示，在河南销售的白酒品牌有接近4000个，较上年增长25%。其中，销售额排名TOP30的品牌分别为：贵州茅台、五粮液、洋河、仰韶、剑南春、习酒、汾酒、郎酒、泸州老窖、杜康控股、国台、珍酒、宝丰、宋河、古井贡、赊店、白云边、五谷春、西凤、钓鱼台、金沙窖、皇沟御酒、酒鬼、水井坊、舍得、牛栏山二锅头、金酱、红星二锅头、老村长、江小白。

值得注意的是，销售额前10中仅有仰韶与杜康两款酒为河南本地酒。前30中仅有6款酒为本地酒。

根据河南酒协《报告》，2022年，河南省主要品牌白酒市场流通数据销售额618.84亿元，而同期省内品牌流通数据销售额为117.83亿元，豫酒仅占19%。

事实上，近年来，头部酒企一直保持着稳定增长，白酒市场份额向头部集中的趋势也在不断加速，市场上茅台五粮液的销售更是呈现出一骑绝尘之势。

河南还一度成为洋河、泸州老窖、古井、汾酒、水井坊、西凤在全国的第一大市场，不断“蚕食”豫酒的市场空间。

河南本地经销商的日子也并不好过，据《华夏酒报》报道，去年将近80%以上的经销商出现产品滞销、渠道不畅和消费乏力的现象，在严峻的消费环境中，抢到“蛋糕”的竞争压力骤增，市场更加残酷。

“2022年，白酒销量并没有虎虎生威，与2021年同期相比，营收下降45%左右，扣除人员成本和运营成本、纯利润再除去房租，仅够维持生存。”河南郑州白酒经销商表示。

据专家预测，未来白酒市场的集中度会越来越凸显，作为酒类消费大省的河南历来是名酒厂家的攻防要地，将会进一步挤压豫酒的市场份额。

因此，豫酒想要在茅台、五粮液、洋河等一众头部酒企中突围，更是难上加难。

260亿目标豫酒压力山大

仰韶、赊店能否担起重任？

在2022年月25日，《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年） 》正式印发，制定了三年目标任务：到2025年，河南省本土白酒规模力争达到260亿元。同时，对重点酒企的目标任务也进行了明确：仰韶酒业力争突破100亿元，赊店老酒力争达到50亿元，洛阳杜康力争达到40亿元，宝丰酒业力争达到26亿元，五谷春酒业力争达到15亿元，皇沟酒业力争达到12亿元。

而想要达到2025年260亿元的目标，按照600亿的市场体量来算，豫酒需要占到近一半的市场份额，谈何容易？

根据2025年目标，仰韶酒业需要3年内突破百亿，但仰韶酒业近2年规模都在30亿左右，想达到百亿必须在三年内增长至三倍，完成从区域龙头企业到全国名酒企业的转变。

宋河、赊店、五谷春、皇沟御酒连续多年在5亿-10亿元销售范围内徘徊，其中“冲击豫酒第一股”的赊店老酒和要达到15亿目标的五谷春2022年销量较2021年还有所下降。

曾经的“豫酒一哥”宋河酒业，年营收曾高达14亿元，与茅台、五粮液齐名，最终却走到了破产重整的地步。

由上图可知，豫酒多年来基本都在100亿左右徘徊，几乎没有增长。省外的全国性品牌如茅台五粮液等销量却在河南省内节节攀升，豫酒想要3年内达到260亿，可能真的需要一家上市酒企。

渴望冲击资本市场

豫酒企业上市难言坦途

截止目前，豫酒企业中并没有一家上市酒企。

但豫酒上市已经成为河南省官方和酒企共同的期盼。

《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年） 》提出，支持赊店老酒、金星啤酒上市，并引导银行业金融机构扩大信贷力度，鼓励风险投资等参与豫酒振兴发展。据悉，为河南酒业制定目标任务，在河南酒业发展史上尚属首次。

在2月6日举办的2023年工作动员大会上，赊店老酒股份有限公司董事长单森林指出，公司计划今后几年随着企业上市，销售收入要力争大辐度、突破性增长，到2030年销售收入达到100亿元，品牌在中国白酒第一方阵位置更加突出，把赊店老酒工厂建成中国白酒第一庄园、豫酒首家上市企业。

豪言壮语已经说出口，但不管是豫酒还是其他酒企，想要上市都难言坦途。

自2016年金徽酒在A股上市之后，A股便再无白酒生产及销售企业成功闯关IPO。此后，虽有国台酒业、郎酒、西凤酒等都曾发布过上市申请，但目前都处于终止审核状态。严格监管之下，也有酒企准备“曲线救国”，今年1月13日，珍酒李渡在港交所主板递表，这也是第一家赴港上市的白酒企业。

据第一财经报道，近日有消息称，证监会明确对主板申报企业的行业要求，对禁止、限制、允许和支持上市类别划线。网传的审核细则显示，学科类培训、白酒、类金融等禁止上市；食品、家电、涉疫企业等上市受限；集成电路、先进生物医药研发生产等企业获支持，“即报即审、审过即发”。有投行人士称，近期确实接到了相关指导，内容也跟网传的基本一致。

若消息属实，白酒企业在国内主板上市空间或在短期内挤尽，行业IPO难度进一步加大，赊店等豫酒短期想要上市将并非易事。

白酒市场升温

豫酒市场仍具潜力

对于今年白酒产业的发展，多家机构展现了乐观态度。　

中金公司指出，消费场景将持续恢复，白酒需求恢复或将是大方向。从复苏路径上看或将“欲扬先抑”，白酒基本面在春节触底后，将呈环比改善趋势。

东吴证券指出，白酒行业长期消费升级趋势不变，2023年全年消费场景和消费意愿有望逐步恢复，复苏主线清晰，整体呈现弱动销和慢复苏逐步加快的态势。

中信建投研报指出，春节后年会、商务宴请、老友聚餐等消费场景继续带动餐饮宴席市场回暖，宴席回补或超预期，终端渠道迎来补货阶段。白酒、啤酒、乳制品、休闲零食等的热销带动渠道信心回升，产业链将重回景气阶段，继续强烈看多白酒，啤酒，餐饮链投资机会。

根据河南统计局发布的《2021年河南人口发展报告》，2021年末河南省常住人口9883万人，位居全国前三，拥有坚实的群众消费基础。600亿的消费市场和4000多个消费品牌，也证明了豫酒市场的广阔与包容。

不仅如此，河南是众所周知的农业大省，国内酿酒厂的小麦，基本也都是来自河南。

对于豫酒的未来发展，酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞如此点评：河南不缺文化、不缺市场、也不缺名酒，相信随着河南经济水平的提高，河南酒企业会应该自己的高速发展期，特别是有了仰韶、杜康这些有规模有品牌的酒企做榜样，豫酒振兴未来可期。

在2022年，仰韶、杜康、宝丰、宋河也先后实施全国化布局战略，推动豫酒走出河南，走向全国。《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年） 》其中也特别提出，将组织召开全省酒业振兴推进大会，倡导形成“河南人喝河南酒”“豫商卖豫酒”的浓厚氛围。

未来可期，2023年豫酒能否借白酒市场升温更进一步？2025年能否实现260亿元的白酒规模？酒业内参将持续关注。