行货品牌力不支，水货太畅销是“原罪”

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

近期，多名业内人士向酒业家反馈，从2022年下半年开始，不少洋酒出现明显的价格倒挂现象，甚至部分洋酒品牌的“水货”也都未能幸免。

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酒业家调研了解到，目前洋酒的行货与“水货”，干邑与威士忌均呈现出不同程度的价格倒挂现象，幅度约在6%-15%左右。这一现象的出现也引发质疑：洋酒也挺不住了吗？

针对这一现象，中国副食流通协会常务理事席康表示：“不管什么洋酒，价格都有倒挂，中高端系列尤其严重，干邑中轩尼诗、人头马的高端系列，威士忌中山崎、响等都出现了不同程度的价格倒挂。”

同样的情况，四川某商贸有限公司销售经理也有关注到，据他介绍，干邑价格倒挂要多一点，威士忌相对较少，出现价格倒挂的品牌主要以马爹利、格兰威特、轩尼诗、人头马、苏格登、蓝牌这些为主，幅度在6%-10%左右。

但同时，也有部分洋酒商认为，干邑的价格相对稳定，价格倒挂现象更多体现在高年份单一麦芽威士忌上。

有酒商告诉酒业家：“基本上原来涨价多的高年份威士忌都在跌，与酱酒热一样，近一两年的威士忌热更多还是集中在渠道和终端，在消费端的需求还没有那么高，有些去年存货较多的，现在至少降（价）10%-15%在抛货，基本上除了麦卡伦、百富、格兰菲迪这些头部苏威品牌会好一点，其他的基本都在跌，我们公司有100多款威士忌，现在动销大都比较差。”

在主营中端洋酒的广州圣祖利贸易有限公司总经理周初举看来，500元价格带或是目前洋酒动销的分水岭。他提到，“500元以内的日威在春节期间动销还可以，很多客户年后都补货了，500元以上的高端威士忌确实存在一定的价格倒挂现象，三得利1000-2000元价位段的威士忌市场价格基本都回落了。中端价格的干邑目前价格还相对稳定，只是销量和利润空间缩减得比较厉害。”

而且，不仅洋酒行货出现价格倒挂现象，洋酒“水货”也同样应声跌价。以干邑为例，据席康调研的数据显示：轩尼诗XO1L/2斤装，年前价格2000元左右，现在降了100多元，1800多元就可以拿货。蓝带XO1L/2斤装年前价格1600元左右，现在降至1500元左右。蓝带70clXO，也降了100元左右。“基本两斤装三大洋干邑XO产品降价幅度都在150元左右，70cl三大洋XO降价幅度在100元左右。”

对此，一名广东的洋酒商白小纯（化名）也向酒业家证实，近两个月内洋酒“水货”价格大量跌价是不争的事实。

与行货中品牌力支撑不了价格导致的跌价不同，此次“水货”跌价现象更多是集中在畅销产品上。

广东洋酒商白小纯表示，好卖的产品才有人做“水货”，而“水货”跌价乃至价格倒挂，则源于近期大量洋酒“水货”涌入中国所致。他直言，“有的‘水货’甚至憋了好几年。”

由此看来，洋酒“水货”价格倒挂本质上是供大于求，这一情况同样反映在行货上。

分品类看，威士忌行货价格倒挂主要原因在于暴增的进口量大于国内消费需求所致。深圳市酒类行业协会、威士忌分会会长王宏泉表示，“威士忌去年的拿货量是前年厂商之间就已经商量好的，所以国内的代理商、经销商一定要把货进回来，但去年渠道卖得又不是很理想，就导致今年渠道商为了保命，低价抛货以求尽快回转资金，从而在市场上形成价格倒挂，这一情况目前国外很多厂家都还没反应过来。”

对比此前高年份单一麦芽威士忌一瓶难求的现象，广州俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇也提到，“经销商此前压货、炒货，待价而沽，现在扛不住资金周转的压力而抛货，价格倒挂也就出现了。”

上述酒商也持有相同看法，“特别是高年份的威士忌，大家存完以后发现价格不仅没有涨上去，原来的价格还卖不出去，需求有限的情况下，跌幅更大。”

一方面是产品提价增量；另一方面，近年来国内消费力降低不少。席康指出，“国内消费降级严重，酒厂即使在不涨价的情况下，可能经销商都要降价去卖，更别说现在酒厂涨价，很多酒商都是亏着钱往外甩货。”

相比威士忌价格“过山车式”的倒挂情况，干邑的价格倒挂则更为普遍，作为在中国发展最早的洋酒品类，干邑在国内的沉淀更为深厚，折射在市场表现上则相对更为稳定。不少干邑酒商淡定地表示，干邑价格倒挂每年都会出现，是长期存在的现象，大家早已习以为常。

多名酒商反馈，干邑价格倒挂的逻辑主要有两方面：一方面同白酒一样，实际成交价没办法涨到厂家设定的价格，只能降价销售形成价格倒挂；另一方面，干邑厂家每年在旺季的促销活动上都会设置套餐，套餐资源可以在淡季折价或者裸价去卖，表现在市场上就出现了价格倒挂的现象。

白小纯表示，干邑旺季和淡季的价格都是不一样的，旺季促销抢量，没卖完的货在很长一段时间出现价格倒挂是正常现象，且这种降价程度跟厂家促销的力度是息息相关的，如促销资源多，在淡季出现价格倒挂的现象就一定更严重。

不少洋酒商也表示，干邑即使价格倒挂，但也不至于亏，只是利润更薄而已。

值得注意的是，今年不管是白酒还是洋酒，这种集体价格倒挂的现象在以往也是不多见的。席康认为，对于整个行业来说，价格长期倒挂是一种很大的伤害，因为价盘不稳，市场就会乱，市场一乱，产品就难以生存。

他强调，“如果倒挂现象持续，烟酒终端就会慢慢死掉，最后产品只能去电商卖，去连锁便利店和超市这种短链销售渠道卖，所以，今年对于酒类品牌方来说是一个很重要的调整年。”

王宏泉也认为，今年上半年对于威士忌品类来说是个很重要的阶段，主要工作是去库存、追销量，把去年下半年欠下的销量给追回来，预计这一情况会持续到5、6月份。“威士忌价格倒挂是有一点，目前体量还小，还不至于很严重，之前炒得过高的价格现在适当回落，对于行业发展来说也是积极的影响。”

另一酒商则表示，“威士忌发展太快了，以我们公司为例，从两款产品增加到100多款，仅仅只用了3年时间，客户的沉淀和消费习惯的培养还需要夯实，价格适当回调，市场趋于理性是好事。”

综合多名洋酒商的反馈，洋酒的发展呈现前低后高的走势。“客观的不利影响不会马上消散，毕竟目前消费力依然有限，所以，在4月份之前还不能太过乐观，因为库存和价格的原因，可能还会有低谷在，但从全球部分国家全面放开的形势来看，未来消费必然是上升的，一定会带动洋酒行情，所以下半年我们是坚定看好。”有洋酒商说道。

而从干邑品类来看，每年的价格倒挂已成既定事实，综合成本上涨导致的涨价，也会在淡季通过市场调节以另一种方式回补，某种程度上来看，干邑的市场价格已在淡旺季形成了一种动态平衡。

未来，随着国内消费复苏，洋酒品类的持续发展，洋酒价格倒挂的现象可能还会阶段性的出现，但威士忌走入日场、干邑从沿海向内陆地区持续渗透等向好趋势也透露了，洋酒品类亦会逐步迎来发展的春天。