文︱ 名酒观察   方才  段欣奕

(资料图片仅供参考)

7月5日下午3：38，公号“贵州习酒”推出了文章《贵州习酒2023年上半年实现销售额116亿元 同比增长13%》，没过多久删了。当日下午4：49，又发了一道，标题一字未改。

以前后文比较了下，发现习酒做了一个句子的删除，同时又做了一个内容的添加。

删除的是“今年上半年，在……的关心指导下”之前的“会上，习酒集团表示”，删了，确实让文章更简练。添加的是什么呢？在“站在新的历史起点，全体习酒人将心怀感恩”之前，添加了一句“风劲好扬帆，奋进正当时”。对于这一改动，也不做任何评价。

不说太多，先看内容。

贵州习酒2023年半年营销工作会获悉，习酒公司2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%，如期完成了时间过半任务过半的目标任务。

业绩发出之后，有某媒体评论说，提振了行业信心（说实话，评论的有点过分，除非这作者新入行，可以理解）

据名酒君了解，习酒在2022年实现210+亿的收入。以名酒君测算，今年习酒若能完成目标任务，预计全年增幅在10%左右。

其实，以这样的增幅来看，张德芹及习酒高管团队，也认清了目前酒业大市场的实际情形，对于今年市场相较而言也较为清醒。

以市场调研来看，习酒今年上半年的两位数增长，主要得益于产品上新带来的增长，总体销售没有问题，核心问题是市场库存问题，目前来看，习酒真正的考验将是今年下半年以及明年上半年。

在名酒观察看来，习酒在今年下半年还不考虑经销商的生存问题和盈利水平，一意看重各级部门给的指标和业绩目标（过多看重开局启程年的业绩），如此一来，习酒想恢复市场信心也很难，另外习酒想通过推新，来重组经销商结构也很难。

所以在名酒观察看来，习酒可以完不成目标，张德芹自己的面子也可以丢，也可以让市场去炒作“无能论”，但是必须要赢得经销商的心。

名酒观察认为，当下习酒需要赢得经销商发自内心的尊重，这样才体现出习酒真正的君子之心，君品之道，这样习酒的未来才有可能突破300亿、500亿。

名酒君写到这里，就想着不要隐晦地去写了。

张德芹逢会必提君子文化、君品文化。但如果习酒业绩今年实现230多亿，市场库存会是多少亿，很多经销商会估算出这个数据，省区负责人会知道这个数据，习酒高层应该也会知道这个数据。

所以，君子文化的内涵，体现在事上和行动上，而不是口头上。

既然高调谈君品，何不做出行业榜样，真正为经销商去解绑压力。

不过，今天的会上，贵州习酒销售公司总经理曾庆政还披露了，为了保证习酒的品牌价值和竞争力，从即日起，停止对外产品开发项目。

这一新规，其实也是被迫祭出，习酒主品面临价格倒挂，开发产品不停，只会更加雪上加霜，继续推开发产品也无意义。

最后，名酒观察想说的是，习酒应该多跟茅台学习，看看“难”的时候，茅台是怎么对待经销商的。