来源：名酒观察

文︱ 名酒观察研究员   陶铁

【资料图】

名酒观察创办人  胡吉洲

2月21日，口子窖自然兼香·非同凡享兼系列新品上市发布会在合肥召开。

作为唯一的兼香上市酒企，同时作为处于估值低位的口子窖，其发展动向一直备受行业关注。

曾在行业首度推出年份酒的口子窖，未来在兼系列改革能否有所斩获，这是关心口子窖发展动向的广大业内外人士所关注的。

据名酒观察了解，目前口子窖兼10市场定价在300元左右，兼20在500多，兼30在1300多。日前，名酒君在合肥市场百维百品等店面已经看到兼系列上新。

今天发布会的一大亮点是久违公开露面的徐进董事长出来致辞发言了，足以证明口子窖对于兼系列新品的重视程度。

同时，名酒君了解到，口子窖10年型、20年型、30年型也将在今年6月底彻底退出市场，虽然有部分大商有异议，口子窖对兼系列的全面推出，仍有坚决之心，这是值得敬佩的。

名酒君原以为口子窖会对兼系列的产品会在工艺、历史故事、产品创新上会有一定渲染加持，不过这一点有点令名酒君感到失望，兼系列兼10、兼20、兼30何以支撑300、500、1300元价位段，名酒君从此次发布会难以找到合适，或者说get合适的点。

不过，今天的发布会虽然徐董事长做了深刻解读，口子窖未来产储能有了更多支撑（6．5万吨产能、40万储能），但是对于营销渠道改革只字未提，我们深知对于大商制度的变革才是口子窖兼系列的未来，可能短期会有一些报表收益，但是长期来看，口子窖的大商束缚已经非常明显了，厂家不能只顾生产、品牌宣传层面。

在兼系列上市发布会启动仪式上，口子窖年报上前列的大商基本到了启动仪式前台。

这在名酒君看来，在徽酒目前的竞争格局下，口子窖如果不好好利用新品推陈出新的机会，对营销渠道层面有更多改革，新品一味靠价格升级去争夺市场，是真的难。

从产品端升级，但是组织架构和营销体系都未做出改变，这是名酒君今天参加发布会最失望的一点。

不过，徽酒诸如古井、口子窖、迎驾素有“打不死的小强”的称谓，在你认为它不行的时候，他们总能逆风翻盘，让你错愕。

最后名酒君认为口子窖底子厚，经过这几年的产储能扩张，目前产能能排在行业前四，产品品质稳定，价盘也较为稳定，另外近两年渠道关系渐渐理顺，未来仍然不排除会进行营销改革调整，并且核心的一点，口子窖良好的消费基础仍在，一切都还有可能。