作者刘永行

最重要的就是净利润加上折旧能保证命。利润减少，如果还有很好的折旧，也就是少一点而已，还可能发展。太多企业过分把精力集中在上市和银行融资，有一定的危险性。市场形势不是完全按照我们预设的。

来源 | 正和岛

【资料图】

全行业95%都在赔，唯独这个人，数十年无亏损。

创业38年，他熬过4次现金流危机。他就是东方希望集团董事长刘永行，人称“大陆王永庆”、“商界低调传奇”。

在《中国制造的变局与突破》中，这位低调巨头，首次直播分享，讲述了创业路上，4次生死悬命，熬过现金流危机。以下为刘永行直播内容精编。

1

下游停产，上游企业怎么办？

面对市场，不要等待，要去改善它，总是有作为的。这次疫情期间，下游都停产了，市场开始萧条，加上连续出现了大风、大雪，本来供应的矿石准备就不足，对我们影响非常大。

我们作为上游企业，一天都停不得。如果没有行动，就意味着产业链停产。但是1到3月份，我们东方希望集团，利润下降不多，只比去年同期下降5%到6%，而且自由现金流反而增加了。

怎么做的呢？

1． 只要有人要，就运到市场上卖

当时我们想办法，能往外运就往外运，运出去不在乎价钱。

电解铝都输送到各地仓库。所有生产的水泥运到上海、江苏、安徽、武汉。只要有人要，就运到市场上去卖，还做了大量的捐赠。

恰恰我们做了准备，产品不是堆在那儿。

后来市场恢复了，修建、防御需要这些东西，很快销售一空。

2． 不在乎赚钱，不管原料多高价都买

比如我们的饲料，不管多高价的原料都买回来，生产出来，来保证农民的养殖业。

能够运的就逐步运出去，能够生产的就逐步生产，这样产品及时供应了市场，这个时候不在乎赚钱，结果我们的利润也没有损失。

3．没有行动，也不会有更好的未来

现在大家的利润都会下降，甚至有些产品销售不出去，关键是我们要撑得过去。

如何改善现状？要积极和政府、市场沟通。

国家也采取了很多措施，比如降低存款准备金，降低利息，也拨了大量资金来帮助中小企业发展。有些税费也大幅度延缓或者是减免。这些都是有利的。

生意不好的时候，柜台整理起来，把产品开发起来，把员工的工资保住，把人才培训起来，把骨干留下来。做好自己该做的事情。

2

创业38年，挺过4次现金流危机

办企业本身就是高风险。

创业38年我经历了4次现金流危机。80年代，刘永言、刘永行、刘永美、刘永好四兄弟筹款一千块钱，从孵鸡、养鹌鹑起家。

当时还想再贷款一千块钱，银行不贷给我们。没想到养鹌鹑只花了720元，还有280元没有用掉，就创业成功了。

1． 合同被骗，几万只鸡卖不掉，濒临倒闭

我们下决心依靠自己，依靠市场，依靠客户，把现金流看得非常重要。

没想到好景不长，第一个大合同就让人骗了。几万只鸡孵出来，卖不掉。仅剩的钱都拿去买饲料，但很快就吃完了。

快要放弃的时候，我们开了会议，想为什么卖不掉。找到了原因，是因为碰到农忙，农民没空养鸡。哪里不农忙？城里。

我们找到了市场的缺口。

那个时候家家户户都养一两只鸡，但是鸡苗是农村供应，现在农民不养鸡了，也不卖鸡了，我们花了十几天时间，所有小鸡在成都市场都卖掉了。

卖完那天刚好是我的生日，觉得压力太大了，最怕的就是还不起农民的钱，坑了农民，后来卖掉之后，立马把钱都还了。

那一次有惊无险，但也教训了我们，后来公司一直是低负债，保持合理现金流。

2．打完价格战，账上只剩数百万，差点撑不过去

滚动七年，我们把一千人民币变成一千万资产。

我们拿着这笔钱做饲料，哪怕一下子进入激烈的市场竞争，也是零负债，零银行贷款。

在市场中打完仗，还剩下300万，竞争对手承认了我们，不再和我们打价格战。

如果当时没有现金流，我们肯定就死掉了。

3．项目被停，银行没收全部资金，几乎垮掉

第三次危机更严重，我和我弟弟一起到美国考察，那时候是1992年，我们认为中国一定会快速进入工业化，原材料需求一定很大。

一定会有机会。当时就决定要进入重化工。而重化工动辄要几十亿、上百亿资产，必须做得很快，否则根本做不动。

所以从1992年到2002年，做了10年时间饲料，滚动了20亿资金，没有负债，才开始进入重化工。

两年后，三个重化工项目都开始赚钱了，没料到宏观调控不让做了，项目被要求停产，有的银行把我们的资金全部收了。

真的差点就垮掉了，谁也救不了我们。

那时我们已经开始贷款十个亿，自有资金几个亿。因为饲料业务是零负债，我们用一天时间把所有资金抽过来，因为我们长期的商誉，能把饲料流动资金从一个月压低到7天时间。

同时下游客户没有坏账，都是现款现付。

当我们把流动性抽回来，同时用饲料付的债就把这次现金流度过去了，这是2004年遇到的很大危险。

4．再次被停产，200亿资产报废，生死一线间

2016、2017年我们进入了大规模重化工项目，资金投入很高，其中一个项目预计投资1000亿，当时已经投了500亿，但是遇到了产能过剩调控，有关管理部门不承认地方政府的批文，要求我们停下来。

我们投资了200多亿资产，全部闲置，本来是很好的利润，但是全部强行停下来了。

怨天尤人也没有办法，还好我们采取了保守的措施，控制发展的节奏。这时候多元化帮助了我们。

由于停了一半之后，30多亿利润变成10多亿，少了20亿。但是仅此而已，其他产业都很好。不能说多元化好还是不好。各有各的好处。

某个产业可以做得非常强，非常精，保持在世界第一、行业第一，这时候应该专业化。

但是为什么我们不断地转向？形势逼着我们转。

我们每次进入一个新产业，虽然有几百亿损失，但是总体上有好处。就像这次一样，总体上对我们的影响不是那么大。

东方不亮西方亮，黑了南方有北方，关键是把握好适合自己的形式。

3

如何保住现金流？

总体来说，所有企业都要看重现金流。

三种现金流都很重要。保住净利润加上折旧，可以拿来投资的，用来发展。保住销售回款，让流动资金不断。保住融资，如果产业不好，银行不给你贷款了。

最重要的就是净利润加上折旧能保证命。现在利润减少，如果还有很好的折旧，也就是少一点而已，还可能发展。

太多企业过分把精力集中在上市和银行融资，过分依赖债券，有一定的危险性。市场形势不是完全按照我们预设的。

过分地追求规模，过分地追求行业第一、老大会有很大的危险。现金流是要命的。要考虑最差最差、最坏最坏的情况下，所有企业都不能维持了，你还能不能维持。

冒一点风险可以，但是不能去赌。最后要想办法保住你自己的商誉，客户能够支持你，银行要信任你，不会收你的款，才会有现金流。

4

多思考下一步

战胜疾病之后，中国的经济一定会更好，而企业家一定要做好这个准备。

我们需要正确的观念，我们要结束这个现状。

在困难的时候，多思考下一步。思考怎么让企业发展更好，怎么迎接更好的未来，因为现在中国经济是恢复最快的，调整生产节奏，不要让库存压得过多，逐步调整。

度过困难时期，下一步一定会有更好的市场。因为全世界都在等着中国的商品。