4月20日，华致酒行召开业绩说明会。华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东，总经理李伟，常务副总经理杨强，财务总监兼董事会秘书梁芳斌，独立董事吴革，西部证券股份有限公司保荐代表人邹扬出席。

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据年报显示，2022年公司营收87.08亿元，同比增长16.73%。归属于上市公司股东的净利润为3.66亿元，同比下降45.77%。经营活动产生的现金流量净额为-3.3亿元。

公司净利润大幅下滑或许与营业成本上升有关，据财报显示，华致酒行2022年酒类行业营收占总营收比重99.17%，达到83.36亿元，同比增长17.25%，营业成本74.43亿元，同比增长27.27% ，而公司的毛利率为13.81%，比上年下滑6.79%。

2022年度，华致酒行的销售费用、管理费用、财务费用同比分别上涨4.89%、18.46%、62.70%。对于财务费用的大幅上涨，公司解释称主要系银行贷款规模增加，利息费用增加所致。

吴向东表示，2022年，面对国内外政治、经济形势变化及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难情况，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下取得高质量发展。今后，华致酒行将继续借助资本市场这一更高、更广阔的平台，努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者的信任、回馈社会。

华致酒行作为A股首家及唯一酒类流通上市企业，凭借品牌优势、产品保真体系优势、全渠道营销网络优势、覆盖全国的直供网络、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、精品酒水全品类产品体系、成本管控优势、产业链信息化管理优势、多元化的产品服务等综合优势享有行业头部地位。

问答实录：

问：公司2022年收入保持增长的原因是什么？

答：2022年华致酒行收入保持增长主要系“买真酒到华致”“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大；同时，结合疫情防控形势，公司战略进一步优化，营销节奏把握有度；公司内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率得到显著提升；公司连锁门店分销能力不断提升，销售收入同比大幅增长；直供终端门店数量持续扩增，有效助力销售收入持续增长；精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全。

问：公司市场地位如何？

答：公司是我国酒类流通领域唯一A股上市企业，处于行业头部地位。自成立以来一直致力于为消费者提供保真名酒产品和多样化的服务，经过多年的发展，在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验，也建立了全面的销售渠道，储备了大量的终端客户，品牌影响力不断提高。

问：针对产品保真公司做了哪些措施？

答：公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。具体包括坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制；借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪；派专人配合酒厂的打假队伍，借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践，拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术，未来公司将不断完善保真体系，不断提供更优质的保真服务。

问：未来公司对荷花酒的定位是什么？

答：荷花酒作为公司主销的核心精品酒之一，公司将全力打造荷花酒品牌。2022年荷花酒系列产品销量良好，保持增长态势，如公司推出的“金蕊天荷”，在2022年“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛中斩获全场最高奖项“大金奖”，并获评中国赛区最高分，荣获“中国最佳烈性酒”称号且热销。2023年，公司会充分利用好荷花品牌优势，不断加强荷花酒营销推广工作，适时推出符合市场需求的新品，满足消费者需求，提升销售规模和市场份额。

问：公司对未来葡萄酒和烈酒的展望如何？

答：公司进口酒近些年势头持续上涨，销售氛围良好。葡萄酒方面，公司强化供应链打造，加强国际合作，争做全球名酒中国第一运营商；继续加强与国际知名品牌合作，尤其是拉菲、奔富品牌，获得更多的有价值的好产品；精品葡萄酒采购基本已完成全球布局，通过独家代理的形式进行合作，覆盖不同价位，满足客户和消费者的多样化需求。在烈性酒方面，公司将加强与国际洋酒巨头的合作，如保乐力加等，在丰富产品线的同时，也在烈性酒的重点市场发力，如华南、华东等区域。

问：公司拓展终端门店的进度如何？

答：当前从市场需求端来看，加盟商加盟意愿比较强烈，公司通过自有标准考量及层层筛选，有计划有节奏地开设新店。公司以最大力度支持加盟店，做好门店赋能，协助加盟店开展营销活动，不断提高加盟店盈利水平。