编者按

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广东三面临海，粤商向海而生。尤其改革开放后，一批粤商敢为天下先，率先在全球拓展商业网络。如今，粤商已从先行一步进阶到领先领跑，从精明务实转变为创新驱动，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局时，“新粤商”重任在肩。11月23日，广东省贸促会（广东国际商会）迎来成立65周年，南方财经全媒体集团联合广东省贸促会，深度对话部分杰出粤商代表，重磅推出《寰宇粤商》全媒体系列报道。

南方财经全媒体记者翁榕涛 广州报道

“时代不同、环境不同，怎么抓住机遇，并没有明确的答案。每一代年轻人都有自己的机遇，需要每个人自己去探索。”华丰药业集团公司总裁、加拿大粤商总会理事长陈育昭告诉南方财经全媒体记者，“但不安于现状、敢闯敢想、坚持不懈，一直都是创业者具备的重要品质。”

加拿大粤商总会是广东省在海外推动成立的40家海外粤商会之一，由热爱家乡的本地粤籍商务人士组建。自担任理事长职务以来，陈育昭一直致力于推动中加经贸商务往来，拓展加拿大与广东的经贸投资与商务合作。

陈育昭深知创业艰难，尤其是在海外的华商，面临重重挑战。他14岁时离开家乡广东汕头，怀揣一元钱只身前往香港闯荡，从药材店学徒做起，于1985年开设了自己的首家华丰药店，后把中草药业务逐步拓展到温哥华、纽约、洛杉矶等地，目前华丰药业集团在全球已拥有数十家分店。

他庆幸当年自己在外闯荡有同胞扶持，感恩每个帮助过自己的人，所以也愿意聚集商会的力量帮助他人。

陈育昭白手起家的奋斗经历充分诠释了海外粤商的典型形象：勤劳刻苦、敢于挑战、坚持不懈、有远大目标。陈育昭告诉南方财经全媒体记者，“创业30多年，我的目标始终未变，就是把中药草推向全球，弘扬中华医药文化，使之发扬光大。”

创业有信仰：让中医药走向世界

“三分天注定七分靠打拼。”一首《爱拼才会赢》唱尽了无数潮商在海外闯荡的心境，陈育昭认为创业就是“置之死地而后生”，因此要敢闯敢想，才能抓住机遇。

陈育昭出生于广东汕头一个农村家庭，家里兄弟姐妹众多，首先要解决生计问题。他14岁时就到一个人到香港闯荡，那时的他口袋里仅有父亲给的一元钱，先是在一家药材铺当学徒，在那里打了10年工。

“在外闯荡的第一个难关就是语言关。”陈育昭告诉南方财经全媒体记者，“在香港要说粤语，后面到了加拿大还要说英语，我出来的时候只会讲潮汕话，但都逼迫自己融入当地环境，在香港我花了两三个月时间就学会了粤语，在加拿大定居后我也开始自学英语，有心不怕迟。”

在香港当学徒的日子里，陈育昭对学中医充满兴趣，为了充分掌握中药材方面的知识以及经营技巧，他在香港多家药材铺辗转打工期间，也坚持买中医药书籍自学。

“只要能学到东西，我什么都愿意干。回想起来，感谢那一段经历，也感谢每一位收留我的店主。”陈育昭发现，“在药材铺打工的时候，我不看薪水高低，而是看能否学到知识。回顾我的十年学徒生涯，我发现老板一般都会欣赏踏实肯干而不计较薪水的员工，因此也更加愿意传授经验。”

1985年，经过逾十年学徒生涯的打磨，25岁的陈育昭在香港中医药界已经建立起自己的人脉网，同时对药材市场也了然于胸，他拿出打工积攒的钱开了第一家“华丰药业”，企业名字寓意为中华民族大丰收，企业标志是以两只人参包围着地球的图案，寓意为将中草药推向全球。

如果只是为了赚钱谋生，陈育昭1994年在香港开了12家分店时，可能就已经心满意足，彼时的收入已经能让他过上儿时想象不到的优渥生活，但他心怀远大抱负，也因此将中药事业发展到了加拿大以及美国。

“创业30多年来，我的信仰从未改变。”陈育昭表示，“我在创业之初就有一个信仰，就是把中华传统医药文化推向世界，把优质的中草药卖到全球各个国家，也因此会不断挑战困难，明知山有虎，偏向虎山行，就为了实现心中理想。”

陈育昭和加拿大首次结缘于1991年，彼时他陪家人到温哥华度暑假，顺便考察了当地中药市场，发现居住在温哥华的华人比例很高，中医药在当地已经有认可度，且当地居民消费能力也比较强。

1994年，在移民加拿大半年后，陈育昭就在温哥华的唐人街开了第一家海外连锁店。时至今日，华丰药业在加拿大、美国有数十家分店。

华丰药业在国际市场的成功有无秘笈？

陈育昭表示，“如果说有什么秘笈的话，我觉得首先是做好产品。创业之初，我对药材的质量要求就非常严格，每一种药材都亲自筛选，去粗取精。时至今日，我虽然不在采购一线，但华丰药业在经营中仍然严格执行高质量的采购标准，科学的制作工艺，专业的储存方法，严把质量关。”

此外，华丰药业还有完善的销售服务，灵活的营销策略，致力于把“中药进补、养生保健”的理念带往海外，让中华养生之道深入民心。

从国际市场来看，中医药伴随着中国经济的崛起，进一步走向世界，现在中医药已成为世界的中医药，随着人们对健康需求的增加，中医药行业有非常可观的发展前景。

比如，与西药相比，中医药有绿色天然无副作用的优势，可以起到养生治未病，预防重大疾病和传染病的效果，对一些慢性病的治疗也有一定优势。

随着世界人口老龄化渐成趋势，养生保健的概念深入人心，中医药学在过往数千年的发展过程中，在老年人养生、保健、康复及疾病预防方面积累了不少经验，可以预见，中医药在国际市场也会迎来更大的发展机遇。

粤商在外需要“抱团取暖”

在海外创业期间，陈育昭深知商人创业不易，比如早期漂洋过海到加拿大、美国打拼的潮汕人，都是从社会底层一步步奋斗上来，抱团取暖尤其重要。

“我在海外创业时接受过不少同乡的帮助，因此也希望尽自己的一份力量帮助他人。早在1995年就已加入温哥华潮州同乡会，2008年我出任第十一任会长。”陈育昭说。

在国外生活30余年，陈育昭亲眼见证了华侨华人的变化和成长。“以前，许多侨胞来到加拿大、美国后只能从事体力劳动。现如今情况已大不相同，随着中国不断发展强大，侨胞群体中也涌现出了各行各业的翘楚，其中不乏优秀的粤商企业家，遍布在餐饮业、旅游业、金融、地产、网络科技等行业。”

加拿大粤商总会是在2019年成立的，获得广东省贸促会和加拿大相关政府的大力支持，凡是在加拿大、广东、港澳依法注册的企业社团都能成为商会的会员。

陈育昭介绍，“商会的宗旨是搭建中加商业合作平台，增强粤商的凝聚力与影响力，促进加拿大与广东省的经贸投资合作，因为我本人也愿意为商会做点事情，就担任了理事长的职务。”

近几年，商会做了一系列工作，比如受疫情影响海外物流紧张，2021年加拿大粤商总会与广州中远海运物流公司签署战略合作协议，加强了北美航线的物流合作。

陈育昭表示，“粤商总会和广州中远各自具有独特的资源优势，双方的合作将促进资源共享、优势互补，从而进一步为中加双边经贸合作的发展提供助力。”

此外，加拿大粤商总会承办了广东荔枝全球分享品鉴会的温哥华站活动，在温哥华大力推广荔枝及岭南文化，促进广东农产品出口。

商会不止为祖国做贡献，在当地也出力颇多。去年12月，加拿大英属哥伦比亚省菲沙河谷地区受洪灾影响，居民家园被淹没而流离失所。商会为帮助灾民，联合本地部分华侨社团紧急发起募款，捐给红十字会协助赈灾。

在加拿大疫情暴发之初，商会从中国采购了2万个一次性医用口罩，捐赠给当地市政府后分发给了各个社区。

商会也会为召集会员举办一些沙龙、联谊酒会等，比如2021年圣诞联谊酒会、2022年母亲节的“财商与女性的终身成长”沙龙等，均有许多商会会员积极参与。

陈育昭希望能更加团结商会中各个会员，让各项会务都能顺利开展，这既需要自身的努力，也需要外界力量以及更多外界支援，让商会能够做得更好。

中加两国自1973年签订政府间贸易协定以来，双边经贸合作保持良好发展势头，已从单一的商品贸易发展到全方位、跨领域、多元化的贸易和经济技术合作。

据统计，中国继续保持加拿大第二大贸易伙伴、第二大进口来源地、第二大出口市场地位，均仅次于美国。截至2020年底，加拿大累计在华投资设立企业1.4万余家，中国在加投资设立企业300余家。

谈及现在的发展机遇，陈育昭表示，“加拿大总体的营商环境非常好，前几年做地产开发是个不错的生意，比如主打休闲旅游的地产项目。现在疫情因素，可能各行各业都受到一些影响，加拿大制造业的基础较薄弱，而餐饮行业、医药行业的发展前景还是比较好的。”

在新冠肺炎疫情影响下，海外粤商经营亦受影响。陈育昭偶尔也会召集加拿大粤商总会的会员们，大家共同商讨对策，互相扶持。

作为在海外打拼立足的“过来人”，陈育昭建议，粤商在外经营事业，既需要深入了解所在地的规范制度，合法依规经营，避免冲突与争端，也要积极参与当地社会活动，共创和谐的社会氛围。

（作者：翁榕涛 编辑：李振）