近日，中指研究院、克而瑞等机构公布了2023年上半年百强房企销售情况。克而瑞报告显示，6月，TOP100房企实现销售操盘金额5267.4亿元，环比增长8.5%，同比降低28.1%。在上半年房企销售业绩（全口径）排行榜上，保利发展、万科、中海位居前三位。

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千亿以上阵营企业数量有所减少，央国企及优质民企韧性较强

据中指研究院数据显示，2023年上半年，TOP100房企销售总额为35682.3亿元，同比微增0.1%。销售额超千亿房企7家，较去年同期减少2家，百亿房企78家，较去年同期减少7家。TOP100房企权益销售额为24377.8亿元，权益销售面积为14231.1万平方米。

（图源：中指研究院，央广网发）

中指研究院企业研究总监刘水分析称，自二季度以来，房地产市场明显降温，购房者置业情绪偏弱。步入6月，市场活跃度延续回落态势，端午假期期间，除个别城市外，各地推盘力度不足，多地以顺销为主，导致销售额同比大幅下降。

上半年，千亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看，千亿以上阵营7家，较去年同期减少2家，销售额均值1793.7亿元。第二阵营（500-1000亿）企业10家，较去年同期增加3家，销售额均值784.3亿元。第三阵营（300-500亿）企业16家，较去年同期减少1家，销售额均值358.3亿元。第四阵营（100-300亿）企业为45家，较去年同期减少7家，销售额均值171.4亿元。

（图源：中指研究院，央广网发）

中指研究院数据显示，2023年上半年，TOP10房企销售额平均较上年增长6.0%，TOP11-30房企销售额平均较上年增长1.0%，TOP31-50房企销售平均较上年下降6.4%，TOP51-100房企销售额平均同比下降9.6%。

上半年，央国企销售增长强劲，部分民企仍在大幅下降过程中。同比来看，TOP50房企中，央国企平均增长45.8%，稳健民企增长14.2%，混合所有企业增长7.7%，出险民企下降36.6%。与2021年同期比较，央国企平均增长8.7%，稳健民企、混合所有企业平均下降40%左右，出险民企平均下降超过70%。

刘水称：“下半年，各类型房企销售业绩将继续分化，央国企销售仍将保持强劲增长，稳健性民企将有小幅的增长，出险房企销售仍会是大幅下降。”

房企销售目标设定相对保守，多企业追求平稳发展

从具体企业表现来看，克而瑞报告显示，6月有近6成百强房企的单月业绩同比降幅大于30%，其中27家企业业绩降幅大于50%。但同时，也有一些企业的业绩表现相对突出。如建发房产、电建地产、大华集团、中交房地产等房企6月单月业绩实现同环比双增长。

此外，值得注意的是，2023年以来卓越集团、大华集团等民企的表现也优于行业整体，累计业绩增长的同时，行业排名也有明显提升。

在销售目标方面，房企销售目标设定相对保守，普遍有所下调。2023年上半年，从公布销售目标的10家房地产企业来看，仅越秀地产提高了销售目标，招商蛇口和绿城中国保持与2022年的销售目标不变，均为3300亿元。

（图源：中指研究院，央广网发）

刘水表示，近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

从销售目标完成率来看，2023年上半年，公布了销售目标的10家房企目标完成率均值为53.0%，相较去年同期的32.6%，目标完成率提升超20个百分点。

“2023年一季度在积压需求集中释放以及前期政策效果显现等因素带动下，市场活跃度提升，带动销售有一定增长。此外，房企销售目标完成较好，与企业下调目标也有一点关系，低目标下更易完成半年度任务。”刘水提到。

展望后市，刘水认为，房企既要做好眼前，也要谋划长远。一方面，短期来看，把握城市机遇，加快销售回款；投资聚焦高能级城市，区域深耕；充分利用政策支持，在信贷、发债、股权等方面积极融资，保持财务稳健。另一方面，长期来看，业务策略要轻重并举，着重发展经营类业务；应用价值工程方法，提升产品力和成本力，进而提升竞争力。