今日有投资者在互动平台吐槽：酒鬼酒从两年前的高点跌到现在，股价已经去了2/3还多。资本市场冷静了、利润回落了，反思也该进行了。

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该名投资者称，自己是酒鬼酒爱好者，也是一位小股东。他建议酒鬼酒应该坚持走正确道路、坚持主干道。“这一年多来公司开发了不少的‘开发商’品种。浪费了资源，也浪费了精力，也分散了市场的注意力，应该回归聚焦主要产品”。

对此，酒鬼酒董秘回应称，公司一直坚持打造大单品战略，优先发展内参、酒鬼核心大单品，提升产品价格和价值。公司坚持做大做强内参品牌，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展，从资源、品牌、团队等方面不断加大对内参的投入；公司专门成立了红坛业务部，专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。

不过，酒业内参发现，酒鬼酒2023年一季度营收、净利润双双超40%的降幅，这背后影射出公司高增长背后是高库存的支撑，市场供需失衡或导致酒鬼酒未来业绩难言乐观。

在2020年、2021年、2022年前三季的时间中，酒鬼酒营业收入年复合增长率为39%，净利润年复合增长率为52%。但信达证券研报指出，过去三年，酒鬼酒的销售规模快速成长，随着白酒行业的周期性调整，酒鬼酒基础性工作的不足开始显现，核心表现为价格体系不稳定带来的渠道利润下滑及客户满意度下降。

表现最为明显的，则是酒鬼酒引以为傲的大单品“内参”出现价格倒挂。据媒体报道，曾经指导价1499元/瓶的52°内参酒，如今在电商平台已不超千元，而在济南线下门店，单瓶酒的价格最低已经跌至850元左右。

食品产业分析师朱丹蓬在接受媒体采访时表示，酒鬼酒近几年的发展业绩很亮丽，但亮丽背后是压货。“2023年第一季度高增长戛然而止，其实就是透支市场、透支库存、透支经销商的结果。”

不过，今日，酒鬼酒董秘在投资者互动平台表示，公司一直在积极推进终端动销，强化消费者培育，管控市场秩序，帮助经销商去化库存，目前经销商库存属于良性范围。

6月28日，在2022年股东大会上，酒鬼酒表示，内参酒不再靠全国化招商壮大，而是以价升量增为目标，做强基地市场，逐步深耕省外市场。酒鬼酒对当前全国化发展模式转变进行解释——未来将不再是强调全国大范围布局，而是选择有合作基础、品牌基础的区域市场，包括湖南、河南、山东、河北、广东等地，着重强化对终端的把控和消费者培育。

酒鬼酒还强调，今年一季度业绩出现下滑，一方面是受大环境影响，且去年一季度基数较高，另一方面也是酒鬼酒主动进行策略调整，维护渠道利益，不片面追求高增长的结果。

酒鬼酒副董事长、总经理郑轶在与现场投资者互动时表示，对于白酒企业及酒鬼酒来说，现在是一个非常痛苦的阶段，但是看到了正确的办法和路径，还要再挺一挺。