本报记者 袁传玺
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近日，“厂商聚力 同心同行 共创共享——国台酱酒2023年全国经销商大会”在西安召开。
2023年，国台销售进行重大战略调整和深度变革，成立国台酱酒事业部，推动国台酱酒走上专业化、精细化运营道路，全力夯实国台酱酒市场基础，持续扩大国台酱酒发展优势，助力国台打造中国新名酒的战略目标。结合行业新环境发展要求和企业总体战略，会议对国台酱酒未来三年整体规划和市场营销方案做了具体部署，吹响了国台深耕大众酱香白酒市场，推动国台高质量发展的集结号。
抢抓大众酱香机遇
打造国台新增长极
随着疫情之后消费回暖，大众酱香白酒因更高性价比优势迎来快速发展。秉承国台品牌的优秀新名酒基因，国台酱酒是国台品牌大战略下在“大众酱香民酒”领域内布局的重要产品，是国台满足更多消费者需求的一瓶好酱酒。
为抢抓新消费机遇，激活国台酱酒发展潜能，国台未雨绸缪，提前布局好未来三年的规划。2023年，国台酱酒将从市场战略定位、营销思路转变、市场策略执行、营销团队与执行力打造等众多方面实现质的提升，夯实优势基础，紧抓短板弱项，聚焦新式增长，打造消费者愿意买、经销商愿意卖的大众酱香品牌。
国台销售常务副总经理汤旭指出，国台拥有足够的品类自信、产区自信、企业自信、品质自信、品牌自信、发展自信，具有强大的大曲酱香白酒生产基地和正宗酱酒品质基因，在打造传承经典·智能酿造第一品牌方面持续努力，为不断扩大国台酱酒市场优势奠定了坚实基础。按照分产品做大做强，分渠道做深做透，分团队做精做专的原则，国台做出了三个“百亿”规划。即打造国台国标“百亿”大单品，打造国台高端酒“百亿”矩阵，打造国台系列酒“百亿”矩阵。作为助力国台系列酒“百亿”目标的重要组成，国台酱酒和怀酒将成为“双龙头”，以三年三翻番的战略目标扎实推进各项工作，创新模式促进高质量发展。
国台精选战略合作经销商，厂商齐心，聚力奋进，持续推进厂商一体化，聚力重点市场精耕深耕下沉。汤旭表示，经销商赚钱是国台服（扶）商的目标和根本，终端商有钱赚是厂商发展的动能，消费者发自内心的认为有面子、有里子愿意持续购买是国台蓬勃发展的根本，国台将和经销商奋力携手，共创、共享、共有、共赢。
智邦达战略咨询董事长张健认为，2023年“酱酒热”将趋于“品牌热”持续升温，酱酒企业更加强化塔基市场，聚焦大众酱香白酒，扩大市场版图。消费者对品牌和品质更加看重，对高性价比优势的酱酒产品需求放量。国台酱酒拥有一定的市场认知和广泛的群众基础，是国台核心品系，具备跨越发展的充分条件。此次会议的举办将全面激发国台酱酒新动能，未来潜力值得期待。
发布三年规划
打造国台酱酒30亿级大单品
国台酱酒定位于国台塔基核心产品，培育大众酱香口感和品牌力量支撑，与国台国标在渠道上形成双轮驱动、共同发力，全面夯实国台打造中国新名酒征程的市场基础。
国台销售公司副总经理、国台国标酒运营中心总经理李迪就国台酱酒三年整体规划、三大保障五大体系和根据地市场打造策略做了具体介绍。
李迪指出，未来三年，品牌战略规划上，国台酱酒将致力于成为200元-300元价位段流量产品，大众酱香饮用消费型品牌代表，区域市场中端酱香酒强势品牌。营销战略规划上，做到“点、线、面”结合，抓消费培育，抓终端动销，保渠道利润，努力打造30亿级大单品。市场规划上，以省级平台商+地级市选商为核心，覆盖重点区域和二三线机会市场。构建以根据地市场+重点市场+培育市场的三级市场体系，实现聚焦深耕、单点突破、复制推广。
未来三年，国台将以高性价比的品质保障、高触达率的品牌保障、长期稳定的利润保障，护航经销商做大规模，持续盈利。打造“市场分级体系、市场秩序管理体系、服商助商赋能体系、精准施策营销体系、高协协同运营体系”，规范国台酱酒市场发展，助力经销商轻松挣钱。通过导入、培育、成长、成熟四个不同阶段的不同策略，坚定不移地打造国台酱酒根据地市场。
“夯实三大基础、紧抓短板弱项、聚焦新式增长”。国台销售公司总经理助理兼国台酱酒事业部总经理李顺重点就未来国台酱酒的工作规划和操作思路做了详细阐述。他指出，企业将强力夯实国台酱酒高性价比的市场基础，锁定中端价格带，提高开瓶动销率。夯实强化厂商稳定关系，坚持控盘分利。紧抓短板弱项，加大改革力度和创新驱动。针对全国重点战略市场，根据发展需求和消费需求进一步丰富国台酱酒产品体系，不断提高国台酱酒市场竞争力。
作为本次活动的重头戏，为构建健康向上的国台酱酒市场秩序，规范加强国台酱酒全国经销商行业自律，促进国台酱酒经销企业诚信经营，切实维护消费者合法权益，营造规范有序的商业环境经营，由国台酱酒全国经销商自愿共同组成的、非营利性组织“国台酱酒全国经销商联谊会”正式成立，为国台酱酒高质量发展注入强劲动能。
拥抱大众酱香新赛道，扩大酱酒消费市场基础，让更多人享受到高品质酱香美酒，国台酱酒已正式开启“聚焦”“精耕”模式，全力打造国台又一新的增长极，强势助推国台新名酒战略。
