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1月12日，酒鬼酒接待华夏基金、银华基金、浙商证券、华西证券、民生证券、太平洋证券、中金公司、国泰君安证券等多家机构调研，酒鬼酒副总经理王哲、董事会秘书汤振羽、证券事务代表宋家麒回答了相关问题，并透露了内参系列及酒鬼系列的发展计划。

内参系列2023年的发展规划方面，酒鬼酒透露，公司将坚持以内参作为酒鬼酒的高端品牌引领的战略不动摇，持续提升内参的高端定位，加大对内参酒的品牌投入，继续推动内参酒品牌提升；通过费用改革把大多数费用从渠道端转向消费端，做深度消费者教育；加强对内参市场价格的管控，稳定内参价格，提升客户信心；在产品方面，内参做一些高价值、高颜值、有独特卖点的文创型产品，凭借高价格的产品的拉动，提升内参酒整体的产品价值；加强团队的培训，提升内参团队的高端酒运营水平。

酒鬼系列发展规划方面，酒鬼酒透露，首先，聚焦大单品红坛系列，不断提升红坛的销售占比。公司成立了专门的红坛业务部，在团队资源方面进行聚焦；设有红坛专项费用，在费用方面进行聚焦；建设以红坛为主的样板市场，实现市场聚焦。

第二，在聚焦大单品之外，尝试开发针对不同的区域、不同价格带的产品，满足消费者对酒鬼酒的需求。酒鬼酒从历史发展以来有着自己的特色，它不是单一的价格带产品，公司会在坚持聚焦红坛大单品的原则上，在各个价格带都会进行产品布局，也会做一些适应全国性不同市场、不同区域的产品。

第三，会在度数上面进行区分和布局，为此公司成立了54度业务部，54度产品的定位是高价值、高价格的特色配合式产品，有利于提高酒鬼酒价格定位。

此外，在回应“公司费用投放改革具体有哪些投向”的问题时，酒鬼酒表示，公司将原来投放较多的渠道费用，转移到消费者教育、加强动销上来，多做消费者活动，全面的提升消费者投入、品牌投入的费用占比，增加品鉴活动，开拓核心终端门店，加强宴席推广，通过扫码、盒盖换酒等活动提升开瓶率，逐步从渠道驱动增长型转变为以消费者动销驱动增长型。

在回应“公司的库存情况如何？是否会影响2023年？如何看待2023年的经营环境？”的提问时，酒鬼酒表示，公司库存情况处于正常水平，经销商信心在恢复，相信随着经济的恢复和发展，2023年的经营环境会是一个逐步向好的过程。2023年主要是通过深度消费者培育，强化终端，促进动销，推动公司的健康、良性发展。