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新春佳节将至，习酒董事长张德芹发布了2023年新春贺词，并录制了视频，酒业内参发现，张德芹在视频中，深鞠两躬表示对消费者的感谢。

去年底，贵州习酒发布“致经销商朋友的一封信”。信中表示，2022年，习酒在经销商的鼎力支持和帮助下，克服宏观环境、疫情反复、行业调整等多重不利因素，强品质、抢市场、优结构，新增投产1万吨产能，实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上，品牌价值1690.53亿元，开启集团多元化发展新征程，各项指标创历史新高。

酒业内参发现，视频中，张德芹的办公桌上摆放了君品习酒和习酒·窖藏1988，两款习酒旗下产品。

但令人尴尬的是，近半年来，君品习酒批发价下降明显，半年时间已有100元差价。1月2日，君品习酒的行情价由880元跌至860元，1月4日再跌至840元（数据来自今日酒价），半年前2022年6月君品习酒的行情价还为940元。

次高端酱酒产品窖藏1988在去年底时，渠道价蹭跌破500元，与出厂价568元价差将近15%，价格倒挂明显。

一位习酒经销商易凯（化名）对每日经济新闻曾透露，2022上半年，其习酒的销量同比下滑约30%，而对于近期的销售情况，他称“继续下滑”。

对于价格倒挂的原因，有经销商坦承，“习酒的经销商，不少也是茅台的大商，对他们来说，习酒只是捎带做，并未投放很多的精力”。

“习酒要根本性地去解决好目前市场遇到的困境，就是协助经销商消化好现有的社会库存，重新树立经销商的信心。让经销商的库存压力变小，而不是一味的去低价出货，（价格）越低价值（也）会越来越低。”一位习酒经销商说道，“如果这个（库存）不消化掉，我觉得打再多的广告也不会解决现有的问题，经销商如果扛不住，你的销售通路实际上也就受阻了。”

此外，据齐鲁晚报报道，近日有网络传言，有习酒代理商因销售量低、难收款，准备放弃窖藏习酒的代理权。济南也有酒水经销商表示，“库存压力大，动销困难而不愿打款”。这对于刚刚迈入200亿元门槛的习酒无疑是个非常棘手的问题。