2022年12月26日举办的某酒全球经销商大会上，有的经销商为配合厂家的“报表繁荣”，毫无廉耻地晒着自己2022年的幸福时光，并大言不惭地表示：2022年，本区域内销售爆增300%。对此，部分经销商笑着揶揄道：睁着眼睛说瞎话，销售如此低迷的2022年，库存暴增300%还差不多。

来源| 藏獒说酒

编辑| cathy

(资料图)

给你点颜色，你就开染房；给你点灰面，你就当粉擦。

疫情“解封”，这个春节让白酒重新“回血”。先是五粮液、洋河股份、舍得酒业、古井贡、劲酒等酒企你方唱罢我登场，大有“包养”春晚之势，后是行业内大吹特吹2023年白酒已实现“开门红”，部分酒商业绩大增50%。

这貌似“地主”（酒企）狂亮“金腰带”的同时，一些“包身工”（经销商）却还在疾呼：卖身真爽，卖身又赚了个盆满钵满，收割“韭菜”的镰刀，请继续割吧割吧没有伤。

01

报表繁荣？白酒“雷声”隆隆

白酒的本质是人与人之间交往的粘合剂。

疫情三年，商务活动频次“腰斩”，堂食几乎被“全歼”。如此恶劣的白酒消费场景，只要是个有基本认知的酒业人士，都会毫无悬念地得出结论：白酒受到“重创”，行业发展风声鹤唳，能活命就是命大。

可令人意外的是，历经2020年疫情初临时的彷徨，白酒尤其是酱酒，却进入了高增长的“通道”，要不是2021年8月价竞办的“约谈风波”，貌似白酒将成为宇宙支柱产业。

这究竟是何原因？

实际上，原因只有一个，那就是“房住不炒”的房地产业、被强力打压的教培行业等海量资本，人为捧起了白酒的金融“神话”。

但资本不是来做慈善的，它们唯一目的就是吸血，最终白酒会否一地鸡毛，生态会否破坏殆尽，完全不是它们关心的问题。而国家正是看到了这个“隐患”，才果断调控了这种无序状态。

而嗅到气息的资本，也立刻进行了大撤离。有的更是抛货离场，直接把“雷”抛给了另一个“冤大头”。

于是，白酒业的凛冬便如期而至。而受伤最重的，无疑也就是那个当初被捧得最高的酱酒，因为，所谓的“酱酒热”，根本就是渠道内的互相炒作，是击鼓传花式的“接雷”游戏。

当然，厂家一手导演的这出“游戏”，最终受伤最严重的，还仍是厂家自己。而那几个2021年销售号称百亿、过五十亿的“网红”酱酒企，最后业绩“腰斩式”的原形毕露，就是最好的明证。

但酱酒的2022“惨状”，真的只代表酱酒？

非也！

清香、浓香同样也是被炸伤的“重灾区”，但经销商还得打肿脸充胖子。

比如，2022年12月26日举办的某酒全球经销商大会上，有的经销商为配合厂家的“报表繁荣”，毫无廉耻地晒着自己2022年的幸福时光，并大言不惭地表示：2022年，本区域内销售爆增300%。

对此，部分经销商笑着揶揄道：睁着眼睛说瞎话，销售如此低迷的2022年，库存暴增300%还差不多。

这里尚且不谈厂家“流氓式”忽悠经销商的套路，300%的数据，本身就说明了名酒厂家为了虚假的“报表繁荣”，已经开始杀鸡取卵、涸泽而渔。

同时，也暴露了从名酒到大众酒“库存严重”的残酷现实，而这个“响雷”何时爆炸，或许没有人能给岀答案，但是，名酒厂家被逼无奈的“下山摘桃子”行为，已导致了大量中小企业和中小经销商倒闭的人间惨剧，而在2023年及往后的时光，肯定会加剧这种分化。

或许，名酒厂家正是看到了自身的这种无与伦比的优势，才会不惜一切代价，把经销商往死里整吧！

因为你不整，别人就会整，而你终究会为你的仁慈付出代价，把大好河山拱手相让。

这应该就是市场竞争的残酷现实吧！没实力，就赶紧Get Out！

02

前有“标兵”，后有“追兵”！浓香拼了

如果说，众多酒企中，要论谁库存最大，那么肯定非名酒企莫属，因为它有压货的本钱，经销商也相对愿意被凌辱，而要论各大香型中，哪种香型是“库存之王”，那么肯定是首推酱香和清香。

但奇怪的是，春节期间打头阵动销的，却反而是消费者端相对成熟、库存压力相对较小的浓香，尤其是五粮液更是在这场“春晚战”中，打了一个漂亮的“翻身仗”。

难道已经严重倒挂的酱香型白酒和“被幸福”的清香型白酒，不怕跑快扯到“蛋”？不怕“雷”达遭轰炸？

真实的答案其实为：酱香、清香就是突然一夜之间富裕的“暴发户”，在抓住消费者的“用心营销”上，还真差那么一截。

但或许，浓香在春节营销的反戈一击，也是酱清前后夹击，在绝望中发岀的怒吼吧！

因为，再当“驼鸟”，浓香“老大”的位置，恐怕真将毁于一旦。

而“茅台热”引发的“酱香热”后，“清香热”又被渠道开始热炒，就最好、最大的警示了。

所幸，以五粮液为代表的浓香型酒企，已经开始觉醒。

他们这次不再随茅台起舞，不再受茅台摆布，努力活出真我的浓香自信。

比如这次春晚，五粮液、舍得、洋河、古井贡等浓香“龙头”，直接把春晚“霸屏”了，让资本不得不重新评估浓香的价值；比如2022年五粮液位列2020年全球品牌价值500强榜单第79位，较去年上升28位，排名增速居上榜烈酒品牌第一。

这些看似也平常的行动，如果放在前几年的“李曙光时代”，那可是不太可能的哦，因为那些年的五粮液，太想学茅台了，可茅台是谁想学就能学得会的吗？况且事实证明，“茅台模式”也并非一本万利，等“雷”爆了，可能比谁都惨！

看来，在“前有酱香标兵，后有清香追兵”的白酒大时代，浓香也真的开始拼了！让我们拭目以待！