懂酒谛 作者︱智军

在过去长达7年时间里无一过会，内地市场白酒股上市几近清零，在这种情况下，吴向东能够突破重围赴港敲钟，再次托举出一家白酒上市公司，由此带给中国白酒行业的震动和思考，应该有很多。

在2023年4月27日正式挂牌港交所之后，媒体关于珍酒李渡集团上市的报道便已经铺天盖地，大多媒体在报道这一新闻的时候都使用了“港股白酒第一股”的字眼来吸引眼球。今天，我们不说珍酒李渡上市，懂酒谛更想通过镜像人生的方式，来透视吴向东在中国白酒行业构建一个“帝亚吉欧”式雄心和梦想的个人宏图，以及背后的因果。

(资料图)

所谓“镜像人生”，顾名思义，即一个人的人生可以像镜子般把自己的内心选择和行为反应出来，最通俗的解释就是，你选择什么样的人生，就会有什么样的结果，这在佛家，即为因果。而吴向东今天的成就，必然有其本因和缘起，也必然有其福报的根源。

镜像一：读书改变命运

1969年，吴向东出生在湖南醴陵县的一个农民家庭，家里兄弟姊妹比较多，全靠务农的父母干农活、打零工养家。吴向东的父母极其看重子女教育，对孩子们的学习非常重视，而小时候得到姐姐细心关照的吴向东，书读得一直不错。读书改变命运虽然是老生常谈，但吴向东取得今天的成就，不能说没有好好读书带来的因果。

镜像二：姐夫是贵人

圈内人都知道，吴向东的姐夫、新华联集团创始人傅军是他的贵人。在从湖南省外贸学院毕业后，吴向东即投奔傅军，此后，在人生的几个关口都得到了傅军的关照和扶持，因此一路顺风顺水，在业内逐渐崭露头角，并逐步实现了自己的梦想。

镜像三：川酒王

1996年，吴向东在长沙注册成立了海达酒类食品批发有限公司，这是他进入酒水销售领域的第一块基石。其后，吴向东代理了五粮液酒厂的“川酒王”，仅仅用了一年多时间，他就把“川酒王”做成了湖南白酒第一品牌。傅军由此看到了吴向东的经商天赋，于是就把新华联的白酒业务交给吴向东单独打理。如果说“川酒王”是吴向东起步的基石，傅军的信任和支持，则是吴向东得以打造白酒商业帝国的主因。

镜像四：憨厚青年

跟吴向东第一次见面，是在1998年3月份的成都全国糖酒会上。当时，作为“川酒王”的代理，吴向东虽然在湖南省内市场做得风生水起，但面对来自全国各地的代理商，他也仅是一个刚入门的“酒商”，在酒桌上，表现得极为憨厚、低调，酒喝得也很实在。憨厚、低调、与人为善的性格，成为吴向东走向成功的基因之一。

镜像五：六福毕至

1998年，吴向东借助新华联和姐夫傅军的财力及资源，在长沙创立了后来名扬全国的白酒品牌“金六福”，由此奠定了他在中国白酒行业的江湖地位。在中国传统文化中有“五福临门”之说，所谓五福是指寿、富、康、德、和，即长寿、富裕、康宁、美德、和合，在此基础上，吴向东又补充了一个“子孝”，将之补足为“六福”。以“孝”为福，最终令金六福大获成功，这也许是老天爷赐给吴向东的一份大福报。

镜像六：业务进度板

1998年底，在长沙再次见到吴向东，得以一窥吴向东成功的玄机。这一次见吴向东是在他公司。当时吴向东已经将“川酒王”的业务做得有声有色，进到公司之后，被人领到会议室，此时吴向东刚刚开完会，而会议室的墙上挂着一个用来记录业务进度的背板，上面清楚地记录着长沙市内各大酒店川酒王和金六福酒的销售数据。将业务重心从服务批发商、代理商和经销商转移到酒店零售终端，吴向东在业内领先了一大步。

镜像七：福星米卢

2001年，中国男足在神奇教练米卢带领下闯关成功，首次踢进世界杯，这也是中国男足至今仅有的一次世界杯之旅。当年，因为带领中国队打入世界杯决赛圈，米卢被誉为中国足球的“福星”。对“体育营销”深有心得的吴向东第一时间抓住机会，请来了米卢代言，顺势推出“福星酒”。自此开始，吴向东将一款酒升级成了一种文化符号，将金六福打造成了“中国人的福酒”。

镜像八：无比古方酒

2003年，在北京与吴向东再次相见。其时，吴向东创立的金六福品牌，正在与同样背靠五粮液的浏阳河酒角力，双方都在广告宣传及营销上做了极大投入。而此时，吴向东已经开始跳出金六福进行产业布局，据他透露，在收购主打养生的无比古方酒之后，金六福将开始全国化布局。实际上，在2001年至2009年期间，吴向东通过在全国各地并购地方性酒厂完成了在酒行业的布局，为成就自身的“酒业帝国”奠定了基础。后来，浏阳河陨落，金六福崛起，成了中国酒行业对吴向东的一种时代印记。

镜像九：华致酒行

有一次，吴向东到一位喜欢收藏酒的朋友家去串门，正赶上这位朋友准备搬家，于是便请他帮忙对家中收藏的名贵白酒进行鉴定，结果却发现这些藏酒有七成都是假酒。这一次的经历，让吴向东发现了新商机——在假酒横行的市场下，如何才能保证消费者买到真酒。受此启发，吴向东2005年9月在老家醴陵县城开了一家酒类专卖店，取名为“华致酒行”，坚持保真销售。从此，一发而不可收的吴向东将华致酒行带进了资本市场，并将其打造成了“中国酒类流通第一股”。如果说华致酒行上市令吴向东身价暴涨是果，那么出于为消费者解决假酒难题而开展的保真连锁销售，则是吴向东可以借助华致酒行财富暴涨的因。

镜像十：白酒教父

吴向东在业内被誉为“白酒教父”，这其实是大家在充分认可基础上给予吴向东的一种褒奖。从初入酒行到成长为业界大亨，吴向东为中国酒行业做了许多贡献：他在业界开创了独具特色的OEM模式，他为业界提供了内容丰富的“体育营销”经验，他在业界率先开创了保真连锁销售模式，他借助华致酒行创造了酒类流通企业上市的首个案例，他通过在白酒产业上游进行并购完成了旗下商业板块的布局，他以珍酒李渡赴港上市再次书写了实现资本市场突围的新案例……以此观之，业界给予吴向东的“白酒教父”名号，并无水分。

镜像十一：中国第一卖酒商

2004年，因为与汉龙集团合作，吴向东萌生了成为“中国第一卖酒商”的梦想。此去经年，通过产业布局、企业并购、产能扩张、模式创新等一系列操作，吴向东早已实现了“中国第一卖酒商”的愿景，至2019年更是跻身胡润百富榜，成为排名超越郎酒集团董事长汪俊林的白酒首富。

镜像十二：回报家乡

乡为人之根，家为人之本。诗人余光中用一首《乡愁》抒写了对故乡的无尽情感，并成为传世之作。纵观商业史，但凡成功的商人都不会忘本，懂得回报家乡的人更有持久福报。发迹之后，吴向东不忘家乡，不仅回乡给村里捐款修路、维修校舍、安装路灯和自来水，除此之外每年还要给村里满60岁的老人每人发放1万元慰问金。求福得福，以孝反哺，借“六福”成就巅峰人生，这也许正是吴向东应该得到的。

镜像十三：妈妈的味道

在北京的公司总部，位居地下餐厅的一间地方，吴向东将之改造成了接待重要来访宾客的餐厅。被吴向东或公司高管带来这里就餐的宾客，都有机会品尝到来自吴向东老家、风味独特的一碗面条，这是吴向东记忆中“妈妈的味道”。从这碗面，能够读懂吴向东的亲情、乡情，而这碗面，也每每令他公司的员工和来访的宾客感觉出浓浓的人情味。

镜像十四：金东集团

吴向东旗下的主线公司，先后经历了长沙海达、金六福企业、华泽集团，最终在2016年10月份更名为金东投资集团有限公司（简称“金东集团”），其中，“金”取自于金六福品牌，“东”取自于吴向东本人之名，合起来即为“金东”。金东集团的成立，意味着吴向东旗下已经形成了“实业+投资”的商业模式，旗下的三大板块，华泽酒业主营实业板块，华致酒行致力于商贸流通，金东投资专业打理投资事务。依托金东集团，坚持“实业+投资”的发展战略，吴向东希望能够为消费者提供更多优质产品与服务，并借助投资新经济为社会创造更多价值。

镜像十五：一坛好酒

2016年之前，吴向东历经三年，投入资金、人力和资源，开始研发在公司只有三人掌握“加密配方”的白酒新品“金六福一坛好酒”，并从之前行业通行的大代理、大流通模式转向粉丝模式。围绕一坛好酒，吴向东为这款酒提炼出了几个关键词：粉丝经济，质优价宜，加密配方，陶坛存储，“496”工艺，一碟下酒菜背后的万亿市场……

镜像十六：节日问候

在中国传统文化中，人们比较崇尚礼仪，端午、中秋、元旦、春节……每当节日来临，都少不了相互问候，而这背后的人情消费，更是支撑白酒市场的消费动因。有不少被吴向东列入VIP名单的各界人士，在每年的重要节日之前，都会收到金东集团公关部寄来的一箱酒，这种人情味，让人感到很暖。

一个人的成功有多方面因素，善良、有爱、为人大气、与人为善、尊重他人、以孝为先……等等优秀品质背后，都会成就他获取成功甚至走向人生巅峰的因果。在业界，吴向东口碑不错，有善因，得善果，在白酒上市窄门紧闭的大环境下，珍酒李渡寻到一枚顺利赴港上市的密码，也是吴向东福报因果中的一种必然。