来源：云酒头条

文|云酒团队

【资料图】

在经历三年的市场波动后，酱酒行业在今年开始迎来升温。但疫情后显现的新常态，对酱酒行业来说既是机遇也是挑战。

虽然行业发展迎来利好，但在疫情影响逐渐消退之后，整个行业迎来了新一轮竞争增长。从酱酒经销商的亲身经历中不难看出，他们身处于整个产业的结构性调整阶段，感知着消费者对优势产品、优势产能、优势产区的偏爱，见证着需求升级与品牌集中的持续演化。

在此情况下，有厂家说，经销商在近年来越来越“严苛”了。但这实际上是酱酒行业理性发展的外在表现，也是经销商寻求确定性未来的途径之一。

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不“将就”的经销商们

让我们来听听这些在酒业多年，挺过三年疫情的经销们怎么说？

三渡酒业成都总代理费阳进入酒行业已有十余年，此前主要从事啤酒和浓香型白酒的经营工作，曾与五粮液、雪花等龙头企业合作，有着丰富的酒类品牌运营经验。

去年，费阳开始选择代理酱酒产品。他主要基于两个方面的考虑：一方面丰富自己的产品品牌，避免造成圈层消费者的流失；另一方面，也是看到了酱酒良好的发展趋势、可观的利润空间。

在选择可以长期合作的酱酒品牌前，费阳多次前往茅台镇，从品质、酒企发展等方面进行考察，最终选择了现在合作的品牌。

广东经销商刘强（化名）告诉云酒头条（微信号：云酒头条），要选择一款适合的酱酒品牌不容易，需要多方考察与比较，品牌实力、产品质量、经营利润、成长潜力、服务体系等都要考虑进去，这是一个很漫长的过程，但有时信息不流通也很难了解得很全面。

西安经销商杨月（化名）进入酒业已有八年时间，她表示其实每个经销商都想选择酱酒头部品牌来进行代理，因为品质有保障、发展前景好，酒企对经销商也有一定的扶持力度，经销商的经营风险比较小。但头部品牌的门槛极高，“首款付百万、有钱没货”都是常态，一般经销商很难拿到代理权。

从经销商反馈来看，酱酒市场虽好，但优品稀缺、入局无门，仍是大多数酒商的痛点。现今市面上的头部酱酒品牌门槛极高，这对许多中小型经销商显然造成了不小的压力，他们更倾向于有发展潜力的品牌。

但如果每个品牌、每款产品都需要单独考察，很费事、费力，有时消息沟通不及时，则很错过行业最前沿的信息，难以把握当前市场的需求和热点。

显然，经销商选品时面临着诸多难题，那么经销商们要去哪里才能够选择到自己想要的品牌和产品？以及获得行业最前沿的资讯、抓住发展机遇？

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要解决痛点

就来酱酒之心主题展

4月7日-4月11日，2023春季酱酒之心主题展，将在成都世外桃源酒店举办！

作为一场行业盛会，如果你以为这是简单的展览，那你就大错特错了。作为中国酒业第一个酱酒品类专题展，这里已经成为酱酒品类“看酱酒、选酱酒、读懂酱酒”的价值平台，不仅为企业提供了展示产品、展示文化的机会，也为经销商选品构建了良好的交流平台。

这是酱酒之心主题展第四次举办，自首展以来，酱酒之心主题展即坚持“站台酱酒正品、精品”理念，明确提出“只甄选优秀酱酒品牌参加，不允许仿冒酱酒品牌出现”，正因如此，每届酱酒之心主题展都吸引了众多名优酱酒参展。

届时，主题展还会邀请酱酒名优品牌、知名专家、知名媒体等共襄盛会，还将举办诸多颇具影响力和高质量的行业活动，分析未来趋势，遴选价值标的，梳理行业标杆，引领酱酒市场高质量发展。

如果你是经销商，你一定要来酱酒之心主题展，这里汇聚了众多酱酒名优品牌和产品，等待与你合作。或许在这里，你可以发现下一个新的财富引爆点。

每年的酱酒之心主题展都能带给行业不一样的惊喜，今年同样值得期待。

4月7日-4月11日，成都世外桃源酒店，我们不见不散！