舍得酒业于6月8日下午接待了中信证券、华泰证券、中金公司在内的95名投资者调研。董事会秘书张伟回答了投资者的提问，未见公司其他高管出席本次调研活动。

6月6日，舍得酒业下跌2.19%，连续两日下跌，股价创年内新低。此前一天舍得酒业跌停，领跌一众白酒股，引起了投资者担忧。

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舍得酒业股价表现不佳，或源于一则市场消息：此前有消息称，舍得今年最低销售目标下调到86亿元。

目前，舍得未公布今年业绩指引。而今年4月，糖酒会期间，舍得酒业联席董事长蒲吉洲对外表示，2023年将是公司全力冲刺“百亿目标”的决胜之年。

由投资者提问称，“公司近日股价波动较大，公司生产经营、销售工作是否正常”，对此，张伟回应称，截至目前，公司生产经营、市场销售情况一切正常。谈及库存问题，他介绍说，终端动销情况不断向好，社会库存整体保持在合理水平。

以下为投资者问答：

一、公司2023年第一季度经营情况及增长原因介绍。

公司2023年第一季度实现营业收入20.21亿元，同比增长7.28%；实现归属于上市公司股东的净利润5.69亿元，同比增长7.34%。其中酒类产品实现营业收入19.06亿元，同比增长6.89%。在酒类产品中，中高档酒实现营业收入16.70亿元，同比增长6.05%；普通酒实现营业收入2.36亿元，同比增长13.21%。公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续发展之路，最终实现2023年第一季度经营业绩稳步增长。

二、交流互动

1、公司实施“多品牌矩阵战略”的具体措施有哪些？

答：公司将“双品牌战略”进化提升为“多品牌矩阵战略”，全方位加强品牌建设工作。通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌IP的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力，形成了品牌与销量双丰收的良好发展态势。

2、公司对于大众消费酒的定位和策略？

答：公司坚持以沱牌特级、沱牌六粮等产品为高线光瓶战略单品，将长期聚焦资源进行打造。

3、公司4到5月份产品动销以及社会库存情况如何？

答：公司终端动销情况不断向好，社会库存整体保持在合理水平。

4、公司近日股价波动较大，公司生产经营、销售工作是否正常？

答：截至目前，公司生产经营、市场销售情况一切正常。

5、公司突破华东、华南市场的进展如何？

答：公司高度重视华东、华南市场，进一步将资源向这些市场倾斜，目前湖南及环太湖区域的销售已经初具规模，公司将持续加强在相关区域的营销工作。

6、公司老酒战略布局有何进展？

答：公司从1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，优质老酒的战略储备为公司打造老酒品类第一品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。未来公司将继续实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极推进增产扩能项目的建设，加强老酒储备，提升老酒品质，推进老酒战略的进一步落地。

7、公司2023年在电商销售方面的具体措施？

答：公司未来持续加强互联网营销渠道建设，将按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力，力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为：一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒；两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营。