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5月22日，酒鬼酒召开2022年度网上业绩说明会。酒鬼酒董事长王浩、总经理郑轶、董事会秘书汤振羽、财务总监赵春雷等出席并回答投资者问题。

有投资者表示，内参4-5月处罚了29家经销商，扣除他们的批次管理基金和合同保证金违约金，提到说坚守价格红线。经销商被处罚的具体违规行为是什么？是跨区域窜货，还是低于指导价出货？目前内参了解到市场渠道库存大概几个月或者百分之多少？公司会采取哪些方式帮助经销商动销？

对此，酒鬼酒副总经理王哲进行了回应。

“公司正全方位提升内参的动销工作，对经销商的窜货行为严格按合同签订的处罚规定执行，现在的库存大致是全年销售的35%-40%，属于良性库存，我们目前的动销措施是全方位的，包括消费者促销、消费者培育、客户激励和核心烟酒店老板激励。我们力争在未来的2-3个月，实现内参的更加良性动销。”王哲说。

酒鬼酒的一季报显示，2023年一季度实现营业总收入9.65亿元，同比下降42.87%；归属母公司股东净利润3亿元，同比下降42.38%；基本每股收益为0.9239元。

2022年，酒鬼酒实现营收40.5亿，同比增长18.63%。对比2021年年报数据，公司营收同比增长为86.97%，可以看到，酒鬼酒的营收增速呈现锐减态势。

从产品结构来看，酒鬼酒产品按价格从高到低依次为内参系列、酒鬼系列和湘泉系列。酒鬼酒销售疲软，一部分是受其中高端品牌酒鬼酒与内参酒的影响。

2021年，酒鬼系列的营收增速为88.94%，2022年为18.55%；2021年，内参系列营收增速为80.71%，2022年为11.80%。

此前，有媒体注意到酒鬼酒的内参酒存在价格倒挂和区域窜货等问题。内参酒建议零售价1499元，目前出厂价1050元/瓶，而市场售价在800-1000元之间。