为耐克和巴黎世家球鞋代工的九兴控股生意不理想，可能揭示了这些问题

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鞋履制造商九兴控股近日对外披露2022年第四季度及全年业绩关键数据。

在截至2022年12月31日的3个月内，九兴控股综合收入下降15.4%至3.43亿美元（约合人民币23.26亿元），其中制造业务收入下跌15.5%至3.35亿美元，鞋履出货量下跌17.4%至1190万双，但每双平均售价增长2.5%至28.2美元。

而在2022年全年，九兴控股未经审核综合收入增长5.9%至16.3亿美元（约合人民币110.5亿元）。制造业务方面，鞋履出货量微增0.4%至5580万双，每双平均价格涨幅为5.2%，推动收入增长5.6%至15.12亿美元。

九兴控股称，2021年第四季度同期制造业务产能使用率最高所产生的高基数，让2022年业绩在对比之下出现下滑。也就是说，九兴控股在2022年第四季度生产开工率不足，最终导致了产量和销售业绩双重下滑。

而疫情是导致这种状况出现的主要原因。

国内疫情形势在2022年第三季度缓和，推动了九兴控股季度内的业绩增长4.8%至4.61亿美元。其中制造业务收入4.54亿美元，鞋履出货量为1500万双。其它鞋履代工厂也有着类似的表现。为耐克和匡威代工的中山华利第三季度收入增长23.33%，归母净利润则增长25.07%。

但到了第四季度，尤其是在10月和11月，国内多个城市的工业生产活动因为疫情原因进入到放缓状态。即使是在12月防疫政策转变，也无法立即恢复生产效率。九兴控股在报告中指出，由于疫情影响仍将持续，2023上半年或将继续面临考验。

九兴控股是全球范围内规模最大的鞋履生产商之一，1992年由蒋志刚等人在中国台湾成立。伴随着改革开放推进，九兴控股很快进入大陆开设工厂，旗下自有品牌Stella Luna也以大陆为主要市场。2007年，九兴控股在香港上市。

当前九兴控股是耐克和安德玛等多家国际运动品牌的鞋履生产商，同时也为普拉达和巴黎世家等奢侈品牌服务。在旗下休闲、运动、时尚和奢华四个部门中，运动部门的收入贡献最大，在2022上半年业绩中占比42.3%，而奢华部门只8.8%。

包含Stella Luna在内的品牌业务部门尽管发展多年，却始终不是九兴控股主要业务。根据2022上半年财报，该部门收入下降23.5%至570万美元，疫情反复是导致营收下滑的主要原因。

但更深层的原因却是，九兴控股在Stella Luna的品牌形象始终没有向消费者传递出鲜明特色，营销手段也不温不火。除了早年曾前往巴黎开店之外，就没有其它太多有反响的市场举措来和它中高端定价匹配。事实上，做不好自有品牌是许多代工生产商面临的共同困境。

而从长远来看，除了疫情之外，球鞋热的退潮获将同样影响九兴控股最重要的制造业务。来自欧睿咨询的数据显示，2022年全球运动鞋销售额仅增长2.7%至1524亿美元，远远低于2021年19.5%的增幅。

尽管球鞋热潮由少数热门款带起，但在街头潮流和联名、限定模式的推动下，整个球鞋行业都因此而受惠，在正式场合穿着球鞋出席被认为改变了刻板的穿搭文化。但当一类单品足够日常化之后，大众的兴趣通常很快消失。

首先受到球鞋热消退影响是运动鞋品牌，但品牌产量调整也会将影响传导至九兴控股等代工厂。不过在此之前，供应链厂商产能有限，已经向时尚行业敲响警钟。此次次九兴控股因为开工率问题而出现产量下滑就是案例之一。

Gap集团集团和Levi’s就曾因为供应链问题而分别导致了3亿美元和5000万美元的损失。在全球消费环境逐渐从疫情中恢复过来的背景下，供应链体系无法及时恢复，将会继续影响整个行业的运营秩序。