文 | 白晨

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4月27日，珍酒李渡集团（以下简称“珍酒李渡”）于香港交易所主板挂牌上市，股票代码6979.HK，成为“港股白酒第一股”。

同时，又因珍酒是旗舰品牌，珍酒李渡又被行业人士称为“酱酒第二股”。

对此，贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳也不吝赞美之词：“珍酒上市在贵州乃至全国白酒行业都是一件标志性事件，值得庆贺。”

那么，有了资本加持后，“酱酒第二股”将如何抢抓机遇？

5月31日下午，珍酒在遵义举办首场上市答谢会。贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳，遵义市委常委、副市长王龙，遵义国开区党工委书记、管委会主任、汇川区委书记徐俊峰，贵州省酿酒工业协会理事长黄平，珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东，以及政府嘉宾、驻遵银行系统负责人、珍酒合作伙伴、媒体朋友、员工代表等近400人一起见证珍酒迈上新的征途。

会上，吴向东分享了自己的想法，并用了“七句话”讲透珍酒未来之路。

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新起点，“七句话”讲透新“珍”程

“上市就是一个新的起点。”吴向东直言：“这不仅仅是一种喜悦，更是一种责任和压力。”

自1996年进入白酒行业，从打造金六福品牌到创建华致酒行，再到珍酒李渡登陆港交所，经过27年的征战，吴向东如今已经是两家上市酒企的掌舵人，仍时刻铭记企业家的社会责任。

在这份责任和压力之下，吴向东对珍酒的新征程已有清晰的规划。

现场，吴向东分享的“七句话”令人印象深刻：“一丝不苟酿美酒，精雕细琢造产品，耕植文化创品牌，诚心诚意建渠道，精心谋划搞体验，实实在在做企业，勇担责任促振兴。”

这“七句话”看似简单，但透露的信息量巨大。在微酒看来，总结起来就是：一个核心、四大发力点和始终坚守的企业价值观。

首先，一个核心就是珍酒“高品质战略”放在企业新征程的首要位置。

从历史来看，高品质已经刻入珍酒的基因。在1988年第五届全国评酒会上，珍酒荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。同年，经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，珍酒成为中国国宴四大白酒之一。

从当下来看，珍酒从长期的品质坚守中，在原料的精选、微生物的培养、工艺参数的确定等关键环节，已摸索出了一套成熟的质量技术体系，并因稳定优异的品质，珍酒自2015年来14次夺得布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖、大金奖，品质得到行业、专家和消费者肯定。

对于未来，吴向东指出，自己60%的精力都将放在抓酿酒和抓质量上面，“珍酒的品质会一年比一年好。”

其次，“四大发力点”就是聚焦产品升级、文化赋能品牌、渠道拓展和体验营销。

最后，“实实在在做企业”和“勇担责任促振兴”，这体现了吴向东实业兴邦的价值观和勇担社会责任的企业家情怀。

一直以来，珍酒积极响应国家乡村振兴号召，致力于推进农业种植、解决劳动力就业。据了解，珍酒目前有员工8000余名，其中大部分的一线酿酒员工来自当地农村，极大地缓解了当地的就业难题。“十五五”期间，珍酒酿酒将达 10 万吨、储酒 40 万吨，将带动原料、包装、物流等上下游产业产值超千亿，拉动上下游就业达30万人，打造全国乡村振兴标杆企业。

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存量争夺战，珍酒聚焦“四大发力点”

众所周知，白酒行业进入“存量”竞争时代，进一步向集中化、规模化、品牌化发展。

中酒协数据也给出了印证：白酒产业2022年规上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%；完成销售收入6626.5亿元，增长9.6%；实现利润2201.7亿元，增长29.4%。规上企业中亏损企业169个，企业亏损面为17.6%，累计亏损额18.8亿元，同比下降15.7%。

在“马太效应”下，珍酒未来如何发力？其实，吴向东所说的“精雕细琢造产品，耕植文化创品牌，诚心诚意建渠道，精心谋划搞体验”已经给出答案。

首先，产品要不断升级迭代。吴向东表示：“珍酒产品的升级，首先是酒体品质的升级，未来珍酒产品包装也将更高级、更时尚，不断满足消费者的极致追求。”

从市场来看，珍酒的产品创新也是在引领行业。以高端光瓶系列为例，珍酒先后推出的珍酒·2012真实年份酒、珍酒1988年份酒、珍酒·珍三十（大金奖纪念酒）、珍酒·珍十五（金奖纪念酒）等战略产品已成为行业“现象级”产品。

值得注意的是，在本次活动现场，珍酒高端光瓶再添新品，“珍酒李渡集团上市纪念酒”正式上市，限量6979箱。

其次，用文化赋能品牌，讲好品牌故事。

吴向东特别提到，1988年，经外交部礼宾司、经贸部交际司和人民大会堂管理局认可，珍酒成为国宴四大白酒，这些宝贵历史充分体现出了珍酒深厚的文化底蕴，一定要把珍酒的品牌故事讲好。

再次，与合作伙伴构建利益共同体，以诚意为抓手，加速渠道拓展。

截至2022年，珍酒李渡已在全国31个省（自治区、直辖市）与6600多名经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点超189000个。

现场，吴向东非常坦诚地说：“我是代理商出身，我最能感受你们（代理商）的想法，也最能理解你们的做法。”

接下来，珍酒将精选合伙人，拓展更优质的渠道客户，与广大合作伙伴建立更紧密的利益共同体，实现珍酒产品形象和品牌地位持续巩固和提升。

最后，用极致的体验打动目标消费者。

以酒为媒，珍酒打造特色品鉴会，充分展示中国白酒文化精粹，让品牌魅力得以延伸。如珍酒以“美食+美酒”的体验形式，已在全国开展“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”、名仕鉴珍私享宴等11万场。吴向东指出，要精心策划搞体验，目前珍酒正在着手打造“沉浸式”体验项目珍酒庄园，建成后将为消费者创造更具特色的极致体验。

贵州珍酒酒业总经理郭亮也表示：“下一步，将以体验式回厂游、沉浸式品鉴会为营销抓手，构建全新管理体系，助力珍酒营销业务持续增长。”

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上市“红利效应”凸显，珍酒系统优势犹如“滚雪球”

珍酒上市初，就有行业观察人士指出：“相信随着资本的赋能，再加上吴向东近30年的运营经验，珍酒的成长会为行业带来更多的惊喜。”

现场，李保芳就指出：“珍酒的上市，对企业发展、品牌提升、市场扩张等起到重要推动作用，为珍酒的发展带来了宝贵的发展机遇。”

徐俊峰也认为，珍酒的上市，让企业发展实现了新的跨越，进入了新的发展阶段，希望珍酒借上市“东风”，持续做大做优做强。

王龙在讲话中表示，希望珍酒以上市为契机，在致力打造竞合发展的“企业舰队”、倾力打造绿色发展的“实践样本”、努力打造酒旅融合的“示范基地”上持续发力，加快朝着打造世界知名白酒企业的战略目标迈进。

中金公司分析认为，珍酒在香港上市开启了新篇章，将有利于珍酒品牌提升、产能扩张、吸引优质人才、完善公司治理、提升企业的ESG。

从实体市场来看，这种上市“红利效应”已经在凸显。

据了解，受上市利好消息影响，珍酒渠道动销捷报频传。五一期间，珍酒消费热度稳中有升，部分珍酒经销商出货量同比翻倍，更有经销商表示，“珍酒产品一直非常好卖，我们在五一之前已经完成了全年合同任务的92%，目前在跟公司申请二次增签配额。”

显然，珍酒李渡成功上市后，在资本赋能下，珍酒品牌、品质、产能等方面竞争优势都将获得系统性提升。随着“酱酒第二股”行业价值的逐渐释放，珍酒未来的增长空间也被进一步打开。

关于珍酒，李保芳用“三看”表达了自己的观点。

一是看他的过去，当年的“茅台酒易地生产试验”，成就了“酒中珍品”的一段佳话。

二是看他的现在，经过这十多年的发展，珍酒坚守品质、诚信经营、扩展规模、塑造品牌，可以说有很大的作为，实现了跨越式发展。

三是看他的将来，珍酒上市了，产能产量不断释放，品牌价值不断凸显，珍酒未来可期！

吴向东最后特别强调：“时间是最好的朋友，珍酒李渡集团11097名员工将齐心协力，与广大合作伙伴一起共赴未来。”