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安徽古井贡酒股份有限公司于2023年5月23日举行2022年度业绩说明会。现场有消费者提问：“古井贡酒销售费率和管理费率在22年和23Q1都实现了较好优化，请问这个原因是什么？是否具备可持续性？我们净利率由于多种原因在白酒中垫底，未来净利率提升的驱动力主要是结构升级还是控费？”

常务副总经理闫立军表示：“公司销售费用率下降的主要原因为：费用资源配置模式优化、产品结构持续优化、费用投放结构优化，提高了费用投放的精准性和有效性。”

年报显示，2022年，古井贡酒的销售费用为46.68亿元，同比增长了16.47%，增速低于营收的增长，在这其中，职工薪酬增幅8.70%、差旅费增幅5.23%、劳务费减幅9.53%，其变化不算太大。

与此形成鲜明对比的是，2022年，古井贡酒广告费和综合促销费分别投入了9.95亿元和18.15亿元，合计投入达到28.1亿元，同比涨幅达到了29.55%，而且这是在前一年已经高增长的基础上。

2021年，古井贡酒广告费和综合促销费合计为21.69亿元，同比增长35.9%，2018-2020年合计分别为16.26亿元、18.46亿元和15.96亿元，基本相对稳定。除了疫情爆发的2020年收入略有下降外，古井贡酒的收入都保持稳定增长。

与自身相比，古井贡酒的费用投入已经有了明显的增长。与同行相比，这种投入更为明显。自疫情以来的2020-2022年古井贡酒的销售费用已经稳居行业第二，收入居于行业中上游，销售费用名列前茅，尤其是近两年的促销费用涨幅明显。