包材企业订单量普降，贵州成重灾区

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文丨酒业家团队

从2022年开始，白酒渠道库存较高、库存消化速度不及预期所引发的连锁反应也一直困扰着上游酒类包材产业。

近日，酒业家对全国多个酒类包材企业调研的过程发现，持续两年的酒业调整期也让酒类包材供应链企业出现了较大幅度调整：部分主营酱酒业务的企业陷入订单、利润双降的挣扎之中，有企业甚至不得不裁员以对。而与此同时，清香品类的复苏带动着清香产品的包材开始快速放量。

从酒业家在贵州遵义、四川、山东郓城、广东深圳、江西景德镇等多地的十余家包材企业调研情况来看，大部分包材企业2023年1-6月订单量相比去年同期出现下滑，其中酱酒产品的相关供应商尤为突出，而相关包材企业负责人一致将矛头指向库存问题，库存过大导致酒企在生产端的需求降低。

主营酒盖、礼盒的贵州某包装相关负责人告诉酒业家：“市场需求固定，不论做什么变动都不会提升销量，现在酒企库存压力大，直接影响包材企业。”

湖南醴陵德兴瓷业总经理童新德也向酒业家表示：今年以来利润下滑、订单量同比减少10%，酒企都在消化库存。

贵州同发包装有限公司负责人王凯也向酒业家透露，今年订单有所下降，而且利润下滑严重，而除茅台外，大部分酒企的包材需求都在下降。“下半年包材的市场仍然不乐观，因为酒企的库存过高。”

在调研中，酒业家发现，酒类包材产业按照服务的客户不同也出现了不同程度的分化，其中受酱酒整体库存过大的影响，贵州包材产业成为重灾区。

遵义市包装行业协会秘书长张勇告诉酒业家，贵州艺森源今年订单和利润下降40%左右，而在走访的多家包材企业中，部分包材企业利润甚至下降70%。“遵义包材市场非常饱和，目前整体产能使用率不足50%，今年关门歇业的包材企业达到30%。”

王凯也对酒业家表示，当下贵州地区包材企业之间的竞争太激烈，公司现在将主要精力集中面向四川的浓香客户，目前四川客户在公司业务占比已达80%-90%。

受此影响，部分企业甚至开始裁员以对。贵州同诚包装王健介绍，公司主要客户为贵州的酱酒企业，收今年订单减少、利润下滑影响，今年上半年公司产值下降五六百万，今年以来已经裁员四分之一，而公司总部所在的四川业务明显好于贵州。

有这次感受的并非只有贵州同诚包装。业务涉及全国市场多个领域的中彩集团近年来重点发力酒类包材，其负责人王思淼告诉酒业家：今年整体订单量和利润与往年持平，但除了茅台，其他酱酒企业的订单量仍在下滑，而来自低端浓香企业的订单量持续较高。

除客户需求下降的客观原因之外，贵州酒类包材企业利润下滑的一大原因便是竞争加剧。近年来，随着酱酒产业的快速放量，包材企业龙头密集在贵州多地投资建厂，这加剧了行业竞争的白热化，价格战层出不穷。

而对于短期内贵州地区包材订单的回暖，张勇也持悲观态度。“我估计今年下半年的行情也不会好，这种情况应该会延续到明年五月份。我们公司今年年初定八个亿的销售目标，现在已经调整为两个亿。”

酒业家从此次调研获悉，从品类订单来看，目前浓香企业的订单增速较高，同时处在风口上的清香品类订单给了包材企业带来了最大的惊喜。

山东郓城匠艺酒瓶总经理马现臣向酒业家表示，上半年的销量和利润与去年持平，但明显感觉今年以来清香的订单量增长较多。

拥有“酱香和清香此消彼长”感受的包材企业不在少数。

深圳圣雅图包装严小华也向酒业家表示：“今年的订单量比去年上升一点，主要是我们前期积累大量稳定的客户资源。今年山西的包材市场表现较好，清香企业的订单量明显增加，更加注重包材的品质和设计。”

基于对清香市场的看来，深圳圣雅图包装正在规划增加在山西市场的投入力度。

某知名包材企业相关负责人朱燕丽也告诉酒业家，今年上半年的利润和订单都在下滑，但从下半年开始，清香企业的订单量有所增长，较其他香型表现较好。

来自景德镇某知名瓷业品牌负责人告诉酒业家，“我们主要与头部企业合作，一线品牌的订单量变化不大。但汾酒的订单量大量增加，使得今年整体的订单量和利润增加。”

而酒业家在调研中发现，多位包材企业负责人都倾向于认为，从品类发展趋势来看，酱酒仍是黄金赛道，但是目前渠道库存消化速度决定着上游包材企业生存状态，在此背景下，热度不断提升的清香有望成为包材企业重点投入的品类。