自我修正，争取主动。

文|云酒头条要闻中心

（ID：YJTT2016）

(资料图)

“2023年25亿元营收目标不变，‘十四五’目标修正，从50亿元目标调整为35亿元。”

6月27日，在伊力特2022年度股东大会上，伊力特董事长陈智用“修正”一词，宣布将2025年营收目标下调15亿元。

从追增长到追质量，正如陈智所言，“我从不要求伊力特猛增，我要的是企业健康、良性地增长”。

伊力特的“自我修正”，是否会在行业内起到导向作用，修正“十四五”营收目标，会否成为行业普遍现象？

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“修正”

将计划目标一次性“修正”30%，在上市白酒公司中并不多见。

伊力特在经济大环境及行业进入调整期的宏观背景下，将调整转型的主动权完全掌握在自己手中，进一步走向降速、提质的高质量发展阶段。

白酒行业自2015年进入上行周期，至2021年末，由于外部环境和渠道过饱和等因素，开始了新的一轮产业调整。

本轮产业调整期，头部企业纷纷加码创新。以茅台为例，其打造出i茅台、巽风，逐步将传统经销模式与线上化、年轻化融为一体；打造出茅台二十四节气系列文创酒，实现了企业文化力的关键转型与传续。

调整不仅是规律，更是酒业升级突破的契机，每一次调整，酒业都实现了自身能力、素养与价值的提升，孕育出新产品、新模式，实现了新突破、新发展。而调整转型的主动权，需要企业自己掌握。

此外，从供给端考虑，最新数据显示，2023年1-5月，全国白酒产量186.00万千升，同比下降13.60%，其中5月份实现产量34.70万千升，同比下降达14.70%。

这意味着白酒减产的趋势进一步加剧。

2022年，白酒规上企业实现总产量671.2万千升，同比下降5.6%，自2016年以来，白酒产量连续六年下降，年复合降低率约为11.1%。如果2023全年白酒产能降幅与前五个月持平，则意味着降幅扩大了3.6个百分点。

在此产业宏观背景下，酒企亦需要主动调整自身发展规划，调整自身发展态势。

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“自省”

今年年初，陈智就曾明确指出伊力特发展存在短板。梳理伊力特近年来的财务数据，清晰展现出伊力特管理层亟需破解的两个关键词：全国化、去存货。

伊力特是国内白酒行业最早上市的一批企业之一。地处新疆，独特的地理位置，令伊力特在坐拥“护城河”的同时，也在某种程度上被“困”在高墙之内。

从其省内外营收占比来看，在新疆约40亿左右的白酒市场规模中，伊力特以极强的渠道优势，在区域市场份额占比过半。

但其拓展全国之路走得并不顺畅，2012年至今，省外营收一直在5亿元上下徘徊，且近三年以来，省外营收占比均不足35%。

截至2022年上半年底，伊力特共有经销商66家，其中疆内56家、疆外10家。

省内外市场的销售额、经销商差距，说明伊力特在省外市场仍有很大潜力。

数据显示，伊力特2023年一季度存货16.81亿元，较2022年一季度12.96亿元同比上涨24.84%。

由库存数据不难看出，伊力特的高端化白酒之路需审慎，并且在品牌建设、消费者心智培养等方面，仍需不断投入。

此外，财务数据也显现出伊力特由追求增速转为追求高质量发展得到基石之一，伊力特无短期借款和长期借款，现金流在上市酒企中仍比较充裕。若在合理经营规划之下，有望助力其营收、利润稳步增长。

看得明白，做得果决。伊力特决策层提出战略不调整，战术调整的工作部署。战术核心是“疆内求生存，疆外谋发展，国际市场求突破。”

陈智在股东大会上提出了两套方案，一是巩固提升疆内市占率；二是实现疆外市场有效突破。

从伊力特最新的产品布局来看，伊力王T35布局600-800元价格带，伊力开元定位1200-1300元价格带，200-400元价格推出伊力老窖馆藏版。

在疆外市场，则主推大新疆系列，产品分别是特曲、大曲和老窖，价格分别为100-200元，200-300元，400-500元。

从伊力特目前已有的市场布局来看，在疆外，伊利特更侧重于白酒市场包容度高的东南市场。东南市场大多不属于大产区属地市场，且对外来品牌接纳性高，相对来说容易开拓，因此伊力特将浙江市场视作疆外“主阵地”。

目前，疆内团队55人左右，自去年12月，公司高管已经开始实行包片制负责对应区域销售。

在疆内，伊力特则选择向南而行，开辟新的增长点。主要原因在于，2022年新疆的大型基础建设工程多向南疆集中，向“南”发展成为新疆发展的重要方向之一。据了解，伊力特下半年计划加快落实向南发展市场战略。

但南疆的城市主要以“绿洲经济”为主，地理位置相对分散，市场营销策略和品牌影响力难以短期内全面覆盖。因此对于伊力特来说，南行之路仍十分具有挑战性。

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拒绝“复制性”成长

实际上，从全行业来看，在高增长目标的驱动下，部分酒企被动选择“复制性”增长。

这种增长方式，难以留出缓冲的空间去解决消化市场矛盾、完成渠道的改造，反而更容易激化渠道矛盾，导致库存高企。

中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，较去年相比，2023年初到5月，经销商、零售商库存压力“有所减少”的占比为24.00%，“基本不变”的占比28.00%，“有所增加”的占比为48.00%

由于酒业特殊性，厂商关系是影响酒企发展的重要因素。企业的高质量发展并非只依赖于营收这一项指标，调整营收预期，反而是卸下“复制性”增长的包袱，为经销商“松绑”，建立更和谐的厂商关系、更成熟的销售渠道。

2022-2023年数据显示，白酒行业营收和利润的增长幅度逐渐拉大。今年年1-3月，规模以上企业白酒产量148.3万千升，同比下滑19.0%；营业收入1918.2亿元，同比1.8%；利润总额579.9亿元，同比10.6%。对于“增利微增收”的行业现状（点击链接阅读原文），有业内观点认为，企业应对当前行业弱复苏的状态有更清晰的认知，对于尚未完全恢复的消费力以及消费场景也需要有足够耐心。

基于白酒产业进入调整期，是规律使然，产业螺旋向上、向好的基本面没有改变的判断，白酒企业或许可以考虑主动调整营收预期。其最终的目标不仅要有盈利的能力，更要为消费者与行业尽可能地创造价值。

进一步而言，虽然增速下降，但若盈利水平保持稳定，大体量下成本和费用仍能获得有效管理，运营模式也将得到时间检验。

相比于近两年，酒企密集公布“十四五”目标，像伊力特这样的“自我修正”会否成为行业普遍现象？

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