近日，国台酒举办2023年全国经销商大会。值得注意的是，今年的经销商大会闫希军并没有出席，而是由集团总经理张春新代为转达了其对全体经销商伙伴的新春问候。同时，国台酒也没有公布2022年的销售情况和2023年的销售目标。

此前，闫希军在2022年经销商大会谈及国台未来30年的“两步走战略”时表示，从现在开始，用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。而仅过一年，闫希军除了新春祝福及感谢外，之前的激情豪迈与响亮的口号荡然无存。

年前正是白酒大卖，酒企热闹出风头的节点。贵州茅台发布业绩显示，2022年实现营业总收入1272亿元左右。郎酒股份副董事长汪博炜近日向经销商、员工等发表年终讲话时表示，圆满完成全年营销目标，站上年销售200亿元台阶。习酒也发布了“致经销商朋友的一封信”称2022年习酒新增投产1万吨产能，实现含税销售收入超200亿元。而国台酒董事长经销商大会的缺席以及国台酒销售情况的“低调”，与此形成强烈的反差，让人不禁感叹，是国台酒低调了，还是高调不起来了？

(资料图)

公开资料显示，贵州国台酒业本是茅台镇一家老字号酒厂，后来被天士力大健康产业投资集团收购，历经20多年，已经是茅台镇第二大酿酒企业，年产酱香型白酒超过万吨，储存年份基酒5万余吨。

营收5年增长超2000%

作为赤水河畔的茅台镇第二大酱酒企业，国台酒其实从成立到现在才20年时间。也仅仅用了20年时间，国台酒就跻身百亿销售白酒企业。

公开数据显示，2017年-2020年，国台酒业分别实现总营收5.73亿、11.77亿元、18.88亿、40.05亿。在2022年1月举办的“2022年全国经销商代表大会”上，国台酒业披露，公司2021年含税销售额跃升至百亿规模。

营收规模从5.73亿到100亿，国台酒业只用了5年，增长速度相当之快，在中国白酒界成绩斐然。然而就在刚宣布跨入百亿门槛后，国台酒业向经销商压货的市场消息陆续传出。3月份双方闹到对簿公堂的程度。

经销商压货 巨额售出的酒并未被喝下肚

据相关报道，2022年多家经销商对国台酒业进行起诉。有经销商表示，国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，造成其损失，并拖欠年终奖金。

某经销商同时坦言，国台酒建议零售价年年上涨，经销商早些年可以囤货，等产品涨价后低价卖给新的经销商，反反复复出货，靠新经销商挺价。但2021年已经涨到高位，新经销商都是高位接盘，现在只能割肉或者把产品堆在仓库里。

另据媒体报道，国台酒业为了业绩频频通过大幅提价的方式向经销商压货，完全把经销商当成了赚钱的工具。与此同时，还有经销商反馈称，国台区域经理、业务员等要求购买国台实控人关联企业天士力集团的帝泊洱茶、矿泉水产品。

当时，经销商从国台酒业处拿国标酒的进货价格是349元/瓶，多家经销商积压有几百万的存货。虽然国台酒业表示回收，但是也只能按照280元的市场价退货。换算下来，每瓶都会亏损，算上库存、周转、店铺、人工等费用，大家叫苦不迭。

对此，多家经销商拟对国台酒业发起联合起诉，痛斥国台酒业“经销商管理混乱、批酒制度朝令夕改、无理搭售实控人关联企业产品、拖欠年终返利割韭菜”等行为。事情被曝光后，多位经销商表示，国台酒业不仅关闭了其后台投诉系统，业务员至上层管理人员皆不收取投诉资料且不接电话。

那么，经销商压货是怎么形成的，从供不应求到无人问津，国台酒经历了什么？

IPO折戟 暴富梦碎

2020年5月，国台酒业递交上市申请。在上市预期的推动下，持股经销商纷纷下单囤货，帮国台冲业绩。同时，上市和提价也让国台酒供不应求。

“有很多经销商是跨行而来，没有酒类行业经验，就是一帮玩资本的，这些人根本不懂怎么卖酒。”有业内人士称。

然而，2021年6月，国台酒业主动申请终止审查IPO。当时有媒体报道，国台酒业方面表示，此次撤回申请，主要因为公司发展较快，之前的募资规模已经不适合未来发展，公司需要扩大募资规模。

国台酒业董事长闫希军曾表示，计划调整完最晚当年10月底再报IPO。直到现在，国台酒业上市之事仍没有新进展。

为什么申请终止审查IPO，有业内人士指出，国台酒业暂停IPO是为了不暴雷。如果强行上市，到时关联交易、库存积压、动销不力等因素可能导致业绩急速下滑，暴露企业问题。还有观点认为或与“国台酒业绑定经销商”的销售模式有关。在冲刺IPO前，国台酒业引入了大量的经销商成为公司股东。而在外界看来，为帮助国台酒业上市，这些持股经销商通过猛拿货来帮助公司“刷业绩”。

疯狂提价和扩张几年后，上市折戟，经销商们发现市场饱和卖不出去了，形成了对簿公堂的局面。

背后资本为知名直销企业 曾被曝涉嫌传销

酒业内参发现，国台酒业幕后资本方是知名直销巨头，并且涉嫌传销。

中国直销网显示，除了三株、权健、天狮等“大名鼎鼎”的直销企业外，金士力佳友（天津）有限公司也是获得直销牌照的直销企业。

天眼查显示，金士力佳友（天津）有限公司背后大股东为天士力控股集团有限公司，而天士力控股集团有限公司背后大股东为天津天士力大健康产业投资集团有限公司。

值得注意的是，贵州国台酒业集团股份有限公司背后大股东为国台实业集团有限公司，而国台实业集团有限公司背后大股东也为天津天士力大健康产业投资集团有限公司，其法定代表人为闫希军。

而早在2019年，中新经纬就曝出天士力控股集团旗下的金士力佳友公司涉嫌传销。

来源|酒业内参

文|dj