200亿级别大单品成新势力

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

在洋河、泸州老窖、剑南春后，2022年200亿俱乐部迎来闯关高潮，汾酒、习酒、郎酒相继在这一年实现销售收入突破200亿元。

(资料图)

至此，中国白酒行业年销售规模在200-300亿元之间的酒企增至6家，在茅台、五粮液之外，200亿俱乐部已逐渐成为中国白酒业高质量发展的中坚力量。

截至目前，汾酒、习酒、郎酒等三家酒企均在2022年跨过200亿门槛。

汾酒2022年三季报显示，其前三季度实现营收221.44亿元，同比增长28.32%；实现净利润71.08亿元，同比大增45.7%。

汾酒2021年营收距离200亿元毫厘之差。但在2022年继续展现出高速度、高质量发展势头，前三季度营收破200亿，且营收、净利都大幅增长。部分券商预测汾酒2022年营收将在245-250亿元左右。

相比清香品类中汾酒的一枝独秀，酱酒企业冲击200亿的势头则更加强劲。

2022年12月26日，习酒发布《致经销商朋友的一封信》，宣布2022年实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上，品牌价值1690.53亿元。

仅4天之后，与习酒隔河相望的郎酒也亮出了自己的成绩单。当天，郎酒股份副董事长汪博炜发表年终元旦致辞。汪博炜表示，2022年郎酒产能/储能再创历史新高，圆满完成全年营销目标，站上年销售200亿元台阶。

2022年以前的200亿俱乐部主要是浓香型白酒的天下，由洋河、泸州老窖、剑南春等三大浓香品牌组成。而如今，200亿俱乐部聚齐了浓酱清三大香型的代表企业。

香型之外，还有一个现象值得关注。目前200亿俱乐部中，非上市企业与上市企业平分秋色，各占一半。这也意味着，如果剑南春、习酒、郎酒等三家非上市企业一旦登陆资本市场，在资本助力之下，他们或将呈现出更快的发展速度，向更高销售规模发起冲击。

在发展速度上，汾酒近几年的业绩增长堪称加速度，从100亿迈入200亿俱乐部仅用了两年时间。

酒业家梳理发现，几乎所有酒企都在较短时间内实现了从年销售规模从100亿元到200亿元的跨越式发展。

泸州老窖从10亿规模发展到年营收100亿用时10年。经过2012年-2016年的深度调整期，其营收于2017年重回百亿，随后仅用了4年便从100亿增长至200亿元。

剑南春于2018年实现百亿销售收入，经过3年发展于2021年实现销售收入超过200亿元。

行业人士表示，对于酒企而言，20亿、50亿、100亿、200亿都是坎，每突破一个坎，越到后面增长速度、质量越高。因此，目前这些200亿俱乐部成员，在未来数年内可能摸高300亿，因为这些企业在品牌、品质、渠道网络、营销体系等方面都将越来越成熟，成长性和确定将会更高。

从更长的时间轴来看，中国白酒业在2022年迎来200亿规模大爆发，这场景似曾相识，但是未来发展趋势又有本质的区别。

2009年，五粮液开行业先河实现营收突破100亿大关，此后的三年间，茅台、洋河、泸州老窖先后买过百亿大关。对照如今的200亿俱乐部在近两年快速扩容。

有行业人士分析认为，相似之处在于，两个时期都迎来了头部酒企在业绩方面的跨越式发展，进一步巩固自身头部品牌的地位。而本质的不同则在于集中实现跨越式发展之后，中国酒业的走向。

2009-2012年是上一个中国酒业黄金十年的末期，随后中国酒业陷入深度调整期，部分百亿级别酒企营收一度腰斩。

而2022年以来，中国酒业再次步入调整期，但相比2013年的酒业调整，当前中国酒业的整体发展环境显然更加良性。

海纳机构总经理吕咸逊在其“中国白酒业2023年趋势预判”中表示：2023年下半年、最迟2024年春节，将开启中国酒业新一轮复兴期，并预计2023年下半年开始酒水的需求开始放大。

在此背景下，本就蓄积了巨大能量的200亿俱乐部成员将再一次获得发展良机。

随着头部集中、酱酒长线发展等趋势加速，中国白酒业的200亿俱乐部有望在2023年再度扩容。

酒业家发现，目前已经有两大品牌明确提出在2023年冲击200亿目标。

贵州茅台近日发布的公告显示，2022年，旗下茅台酱香系列酒营业收入157亿元左右，同比增长近25%，超过茅台酒营收增幅。至此，茅台酱香系列酒销售额已经连续4年破百亿。其在贵州茅台2022年营收中占比超12%。2022年度茅台系列酒基酒达到3.50万吨左右，增加6800吨，增长超过24%，为销量增长提供了更多空间。

有此表现，茅台酱香系列酒也在年末获得了茅台集团党委书记、董事长丁雄军的点赞，他在集团2023年度市场工作会上说：“酱香系列酒2022年打了漂亮一仗，2023年力争突破200亿。”

随着行情转好，酱酒品类未来的发展被一致看好。吕咸逊就表示，酱酒一定是2023年中国酒业最好的赛道。展望未来的五年，香型对中国白酒行业的影响开始放大。

在此背景下，酱酒头部企业的发展态势一定是稳健向上的。除了茅台酱香酒之外，国台、珍酒、金沙等准百亿级企业也被看好，今后加速冲击200亿。

除此之外，徽酒龙头古井贡酒发展也被寄予厚望。2022年最后一天，古井集团开展系列活动开启2023新征程。古井集团党委书记、董事长梁金辉表示，2023年是古井集团“改革深化提升年”，要进一步落实“做真人、酿美酒、善其身、济天下”企业价值观，抓好“三品工程”，夯实“四梁八柱”，坚定信心、保持定力、守正创新、高质高速、争先进位、勇毅前行，拿下200亿。

事实上，古井贡酒已经非常接近200亿俱乐部，其2022年三季报显示，前三季度实现营收127.6亿元，同比增长26.35%。预计2022年营收将超过150亿元。

除了200亿元级别的企业，另一个200亿群体也备受关注，即200亿元级别的白酒大单品。

作为与飞天茅台、经典五粮液等产品齐名的高端白酒标杆产品之一，国窖1573在2022年进一步提升了自己的营收水平。近日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张良表示，国窖1573在2022年的销售规模已接近200亿元。

作为次高端大单品的代表作，水晶剑近年来稳扎稳打，高质量增长。数据显示，水晶剑在2019年销售突破百亿规模，其2021年增长率超30%以上。以水晶剑占剑南春总收入的80%左右计算，水晶剑在2022年的单品销售收入也无限接近200亿元。

至此，在飞天茅台、经典五粮液塔尖之外，国窖1573、水晶剑跻身200亿大单品，随着品质和产能的进一步提升，其今后有望快速发展。

除此之外，百亿级别大单品阵营也在扩容，数据显示，古井贡酒年份原浆系列2021年全年收入93.08亿元，2022年上半年实现营收67.05亿，同比增长32.26%。而2022年大概率会突破100亿元。

汾酒半年报显示，汾酒青花系列2022年上半年实现销售收入61亿元，同比增长56%。下半年青花系列高速增长趋势不减，最终亦有望在2022年成为百亿级大单品。

随着清香品类的加速崛起，以及汾酒对青花系列的重点投入和全国化布局，青花系列成为200亿级别大单品指日可待。