受气候环境变化和能源紧缺影响，欧洲对保暖衣物的采购需求增加。

在浙江桐乡，当地羊毛衫市场迎来产销旺季，羊毛衫的出口订单明显提升。中国证券报记者走访了解到，不少企业都增加人工、满负荷生产，来保证订单按时交货。

出口订单大幅增长

(资料图片仅供参考)

“今年秋冬款羊毛衫的订单量明显增长，同比增长了10%到15%，其中大部分订单来自欧洲。”浙江桐乡濮院镇一家羊毛衫服装企业负责人介绍，客户主要以西班牙、意大利、法国等国家为主。欧洲进入冬季，加上近期能源紧缺，令很多欧洲人对保暖衣物的采购需求增加，羊毛衫穿着轻便且样式新颖，因此大受欢迎。

在这家位于浙江桐乡濮院镇的羊毛衫服装企业新建的厂房内，数十台全自动电脑横机正开足马力打样生产，设计、客服、生产等各环节均是一片忙碌景象。上述负责人告诉记者，目前正在增加人工来保证订单按时交货，今年特别是厚实的羊毛衫类服装，比往年更为畅销海外。

在桐乡的另外一家羊毛衫服装厂家，目前也在为订单交付而忙碌。该企业生产负责人告诉记者，服装制作需要一定周期，其实从今年二季度欧洲就已经开始下订单了，三季度已陆续向欧洲发货。今年订单量同比去年增长了两倍多。

“今年增长的海外订单中，来样订制相对较多，欧洲卖得比较好的产品，客户会继续补单。”上述负责人说。据他观察，今年羊毛衫外贸还呈现一个特点，就是平价的基本款更为畅销。

数据显示，今年9月，浙江桐乡濮院羊毛衫市场实现交易额123亿元，比8月增长30%。今年1-9月，实现交易额568.9亿元。

企业加速转型升级

记者了解到，因欧洲面临能源短缺、天然气价格上涨等问题，今年9月以来有不少客人前来补单。桐乡濮院镇多家企业负责人表示，材料价格有不同程度上涨，但为争取更多的订单，大部分产品没有涨价。

为应对目前经济形势带来的种种挑战，越来越多的企业选择主动出击，在转型中求发展，通过创新升级构建企业“护城河”。

记者了解到，为更好与客户保持沟通交流，桐乡濮院企业纷纷加大线上营销的投入力度，通过自建线上集采平台，创造新的利益生态圈，务实解决当前外贸形势下的一些“痛点”，形成了一个贸易服务的闭环。

浙江康盈服饰有限公司成立于2013年，目前其产品贸易已涉及美国、加拿大、澳大利亚等多个国家。该公司负责人告诉记者，一方面公司以线上视频会议、邮件的形式与客户保持联系；另一方面，公司会根据海外客户的需求，召开新品线上“发布会”，由主播在线上集中介绍各类款式的羊毛衫，客户看中哪一款可以线上直接下单。

政府多措并举出实招

企业纷纷转型的背后，离不开当地政府针对企业需求推出的种种具有产业特色的创新举措，助力企业解决难点、痛点。

据悉，今年，濮院镇出台了《进一步促进经济稳进提质发展的若干意见》，切实帮助企业解决生产经营中的困难问题，助力市场主体迎难而上，为经济平稳运行提供有力支撑。为了给企业提供更全面的帮助，濮院镇进一步实施联企助企大走访活动，重点排摸零售企业的生产经营状况、问题需求，并提供专人服务，强化关于销售渠道拓宽的方法指导。

记者从当地政府部门获悉，针对上半年从中央到省市出台的助企纾困政策，濮院镇组织经发条线负责人及时将信息传递到“最后一公里”，并安排网格长具体落实，打出了一套稳增长的“组合拳”。

此外，为提振当地羊毛衫零售商家的经营信心，濮院镇积极发动并落实25家商户参与消费券的发放、使用，并通过规范用券流程，确保助企有成效。